基于价值系统的企业渠道力培育研究

论文摘要

我国正处于一个充满竞争的时代,残酷的竞争促使企业逐渐走向理性和成熟。这种理性与成熟既反映在经营理念上,又反映在理念指导下的行为模式上。竞争促进了营销理论的成熟,推动了营销领域的创新。营销渠道作为现代企业最重要的资源之一,支撑着企业的整个营销流程,其在营销活动中的地位不可忽视,然而市场竞争的日趋激烈,要求企业经营更加深入化和细致化,从而提高企业资源的利用效率,因此,渠道的凝聚与终端的控制在市场营销竞争活动中显得日益重要。21世纪的企业决胜于终端,而控制终端的关键是构筑强有力的渠道力,现代企业渠道力的培育也有赖于对营销渠道资源的凝聚和整合。竞争的目的在于赢得市场,市场的培育靠的是营销力,而企业渠道力是企业营销力的重要组成部分。因此,认识企业渠道力的重要性、培育企业渠道力、识别企业渠道力的强弱、提升企业渠道力成为现代企业需要解决的关键问题及重要任务之一。在渠道力的培育中,无论是利用现有的渠道资源还是进行渠道创新,把握渠道策略的发展趋势都是贯穿始终的。因此,企业要及时、准确地了解和掌握营销渠道的发展变化,从而选择适合企业营销活动进行的渠道策略,进而形成具有市场竞争力的渠道优势。本文以价值链理论、营销渠道管理理论和企业能力理论为基础,采用分析与综合相统一、归纳与演绎相结合的方法作为研究工具,界定了企业渠道力的内涵,确定了其构成以及价值系统在企业渠道力培育中的形成过程,分析了基于价值系统的企业渠道力培育的三个主要影响因素:行业性质、竞争环境以及企业因素,总结归纳了基于价值系统的企业渠道力的两种培育模式:内生型培育模式和外联型培育模式,提出了企业渠道力培育的三种策略:整合策略、控制策略与协同策略,最后用层次分析法构建了基于价值系统的企业渠道力的评价模型并对其作了应用假设。总之,笔者希望从价值增值能力的角度,对企业的渠道力管理活动起到一定的实际指导作用。因此本课题的研究具有重要的理论价值和现实意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 导论
• 1.1 选题的目的和意义
• 1.2 国内外相关研究综述
• 1.3 研究的主要内容和技术路线与方法
• 第2章 企业渠道力培育研究的理论基础
• 2.1 价值链理论
• 2.2 渠道管理理论
• 2.3 企业能力理论
• 第3章 基于价值系统的企业渠道力研究理论框架
• 3.1 基于价值系统的企业渠道力的内涵与特征
• 3.2 基于价值系统的企业渠道力的构成与功能分析
• 3.3 价值系统在企业渠道力培育中的形成
• 第4章 基于价值系统的企业渠道力培育模式
• 4.1 基于价值系统的企业渠道力培育的主要影响因素
• 4.2 基于价值系统的企业渠道力培育的原则
• 4.3 基于价值系统的企业渠道力培育的模式选择
• 第5章 基于价值系统的企业渠道力培育策略
• 5.1 基于价值系统的企业渠道力的整合策略
• 5.2 基于价值系统的企业渠道力的控制策略
• 5.3 基于价值系统的企业渠道力的协同策略
• 第6章 基于价值系统的企业渠道力评价模型的构建
• 6.1 基于价值系统的企业渠道力评价的目的和意义
• 6.2 基于价值系统的企业渠道力评价的方法和模型
• 6.3 基于价值系统的企业渠道力评价模型的应用假设
• 第7章 总结与展望
• 7.1 全文总结
• 7.2 展望
• 参考文献
• 致谢
• 附录