我国银行保险营销渠道研究

论文摘要

银行保险是近年来国内外普遍关注的一个热点问题之一。银行保险的产生和发展有其内在机理和外在原因,但整体说来是金融机构应对国内外经济、金融形势所做出的战略选择。本文在深刻剖析前人研究的基础上,试图运用管理学和市场营销学的基本原理对银行保险做进一步的深入探讨,以期建立一个适合我国银行保险营销渠道发展的框架。本文的主体主要分为五个部分:第一部分:对我国银行保险营销渠道的概念进行辨析和界定,阐述银行保险渠道研究的相关理论基础;第二部分:总结我国银行保险营销渠道发展的现状及其存在问题,以及国外有关银行保险营销渠道拓展的途径和策略,为文章的研究指明方向和提供有益的借鉴;第三部分:运用管理学的基本原理,对银行保险营销渠道选择战略所面临的内、外部环境进行分析,结合银行与保险公司自身营销渠道的特点,提出我国银行保险营销渠道的现实选择及其发展模式;第四和第五部分:分别研究了银行保险营销渠道的管理和控制环节,提出了我国银行保险营销渠道运营的激励机制、薪酬模型、风险防范策略和监管模型。由此,形成一个相对完整的银行保险营销渠道管理体系。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导言
• 1.1 研究的背景及选题的意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 已有的研究基础及其努力的方向
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究方法
• 1.4 研究思路及创新点
• 第二章 我国银行保险营销渠道研究理论基础
• 2.1 我国银行保险营销渠道概念辨析和界定
• 2.2 战略分析的理论基础
• 2.3 协同理论
• 2.4 激励机制和薪酬设计的理论基础
• 2.5 风险管理的理论基础
• 第三章 国内外银行保险营销渠道发展现状
• 3.1 我国银行保险营销渠道发展现状
• 3.1.1 我国银行保险组织及管理模式现状
• 3.1.2 我国银行保险营销渠道发展现状
• 3.1.3 我国银行保险营销渠道发展存在的问题
• 3.2 国外银行保险营销渠道策略借鉴
• 3.2.1 国外银行保险营销渠道整合分析
• 3.2.2 国外银行保险营销渠道发展的经验借鉴
• 第四章 我国银行保险营销渠道选择
• 4.1 我国银行保险营销渠道选择的外部环境分析
• 4.1.1 外部宏观环境（PEST）分析
• 4.1.2 银行保险营销渠道选择的外部微观环境分析
• 4.2 我国银行保险营销渠道选择的内部环境分析
• 4.3 银行保险营销渠道整合研究
• 4.3.1 银行营销渠道与保险公司营销渠道的比较分析
• 4.3.2 银行保险营销渠道整合研究
• 4.4 我国银行保险营销渠道选择的（SWOT）分析
• 4.5 我国银行保险营销渠道的现实选择
• 4.5.1 我国银行保险营销渠道选择的标准
• 4.5.2 我国银行保险营销渠道的现实选择
• 第五章 我国银行保险营销渠道管理中的激励机制和薪酬设计
• 5.1 我国银行保险营销渠道管理中的激励机制和薪酬设计研究
• 5.1.1 激励理论与薪酬设计理论的应用分析
• 5.1.2 激励机制和薪酬设计需要注意的几个问题
• 5.1.3 激励机制和薪酬设计思路
• 5.2 我国银行保险营销渠道管理中激励机制和薪酬设计的结构模型
• 5.2.1 银行保险营销渠道管理中的激励机制模型
• 5.2.2 银行保险营销渠道管理中的薪酬模型
• 第六章 我国银行保险营销渠道管理中的风险防范策略
• 6.1 银行保险营销渠道风险的识别与分类
• 6.1.1 系统性风险
• 6.1.2 非系统性风险
• 6.2 银行保险营销渠道管理中的风险防范策略
• 6.3 银行保险营销渠道风险管理中的监管模型
• 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士期间发表的学术论文
• 攻读硕士期间参加的科研项目