吉林烟草工业有限责任公司营销战略研究

论文摘要

随着全球经济一体化的飞速发展,中国也已加入WTO和《世界烟草控制框架公约》多年,随着市场的不断开放,国际上知名的烟草工业公司早已对中国烟草市场垂涎欲滴,试图与中国烟草企业逐鹿中原。为了更好的应对日趋复杂的竞争形势,中国烟草企业近几年来大力改革,不断的合并重组,成立了诸如红塔烟草集团、广东中烟、上海烟草集团、湖南中烟等一系列大型的具有超强竞争力的烟草工业集团。在这种情况下,吉林烟草工业有限责任公司于2006年经过企业重组、资源整合后成立。整合后的中国烟草企业,整体竞争实力得到有效的提高,由以前的各中小卷烟厂之间的竞争演变成为如今的各大烟草工业集团之间的竞争。2010年,国家烟草总局提出了要培育“532”、“461”和“双十五”品牌的发展战略,而各大集团企业正围绕着能否进入“532”、“461”和“双十五”进行着激烈的争夺。本文从当前国内卷烟行业发展形势着手,通过对吉林烟草工业有限责任公司的现状和烟草行业形势进行分析,进而找出该公司在行业竞争中的优势和劣势;用SWOT分析法确立公司的营销策略,应用营销理论知识制定对应解决问题的产品策略、渠道策略以及促销策略等有效的营销策略。本文共分为五章:第1章、介绍了论文的研究背景、意义、方向等;第2章、烟草行业外部营销环境分析;第3章、分析吉林烟草工业有限责任公司的内部资源,对其优劣势进行评估;第4章、通过SWOT分析法,为企业制定总体营销策略、市场细分和战略定位;第5章、针对营销战略,为企业制定相应的产品、价格、促销等营销策略。本文采用战略管理理论知识和分析方法,对吉林烟草工业有限责任公司的营销战略进行了分析和研究,找出该公司在营销战略上的劣势,提供了市场细分的机会,对产品策略提出了改进意见。对吉林烟草工业有限责任公司的健康发展和国内其他烟草企业的品牌整合与产品营销具有一定的参考价值和指导意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的、内容和意义
• 1.3 论文的结构、研究方法和框架
• 第2章 烟草行业营销环境分析
• 2.1 烟草产品的特征
• 2.2 国内烟草行业的发展趋势
• 2.3 烟草行业ＰＥＳＴ（宏观环境）分析
• 2.4 烟草行业中的五力模型分析
• 第3章 吉林烟草工业有限责任公司概况及内部环境分析
• 3.1 吉林烟草工业公司概况及品牌发展历程
• 3.2 吉林烟草工业公司内部资源分析
• 3.3 吉林烟草工业公司面临的主要问题
• 第4章 企业营销战略分析
• 4.1 ＳＷＯＴ分析与营销战略的制定
• 4.2 我国烟草行业市场细分及评估
• 4.3 烟草行业目标市场选择
• 第5章 企业营销策略制定
• 5.1 产品策略
• 5.2 卷烟价格策略
• 5.3 卷烟渠道策略
• 5.4 卷烟促销策略
• 结论与展望
• 参考文献
• 后记