解决方案的提供者 ——B跨国公司工程塑料中国经营策略探究

论文摘要

巴斯夫(BASF)是一家全球领先的化工公司,总部位于德国,在全球五大洲雇员超过95,000人。2007年集团营业总额高达580亿欧元,主要生产供应有八千多种产品,涵盖了化学品、塑料、特性化学品,农化产品,精细化学品以及石油和天然气产品等化学加工产品领域。巴斯夫与中国的贸易关系始于1885年。如今,巴斯夫早已成为中国化工业领先的外国投资者之一,在大中国雇员区超过6,000人。目前巴斯夫在大中华区拥有23个全资子公司和10个合资公司。2007年,巴斯夫在大中国区的销售额超过44亿欧元。根据跨国公司新理论的共识,跨国公司竞争优势越来越源于它所掌握和可以利用的资源,尤其是知识等战略性资源;这种战略性资源不仅仅是“母国资源”或“母公司”资源(即总部资源),更指那些分散在全球各地的子公司资源或子公司所在的东道国资源。巴斯夫不仅将传统的核心竞争优势的“一体化”生产扩展到运营“一体化”而且还扩展到与客户的合作关系以及可持续发展之社会责任中,在投资所在国国家和地区一体融合,不断获取和形成新的竞争优势,以一个行业“解决方案的提供者”的新的角色定位,确保公司的可持续发展。工程塑料,作为比通用塑料的强度与耐热性能更为优异的热塑性塑料,它可作为工业用的结构材料或者作为具有功能作用结构的高性能材料,现在业已经成为当今世界塑料工业中增长速度最快的材料。工程塑料制品主要是用于家电,电子,汽车,通信等行业的配套件功能件上,目前我国拥有世界上最大的工程塑料潜在消费市场。但与此同时,工程塑料市场竞争也更加白热化和国际化,再加上近年来其它国外企业和国内高端工程塑料企业以降低生产成本,优化资源配制为目的,纷纷投资扩产和设立技术开发中心等,进一步加剧国内的市场竞争,使竞争形势在需求和销量扩大的同时变得白热化和国际化。作为全球最大的塑料制造商之一,巴斯夫塑料部门拥有广泛的工程塑料产品,能够提供具有各种特性的工程塑料原料产品(塑料粒子)。本文将就作为跨国公司的巴斯夫在行业内传统核心竞争优势,和动态的可变核心竞争优势的获取与形成,从其公司的战略管理上进行分析和探究。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 导论
• 1.1 全球思考和本土行动的集合
• 1.2 跨国公司竞争资源优势和演进理论
• 1.3 本文研究的目标和结构
• 2 全球行业中的全球企业:公司（集团）和行业概论
• 2.1 B公司（集团）及主要业务状况
• 2.2 B公司中国有限公司简介
• 2.3 工程塑料及行业状况
• 2.3.1 工程塑料及相关产业链
• 2.3.2 中国工程塑料行业简况
• 3 B公司的核心竞争优势和战略定位
• 3.1 核心竞争优势一:盈利能力
• 3.1.1 独特的"一体化"基地（德语:Verbund）
• 3.1.2 "一体化"基地的竞争优势
• 3.1.3 "一体化"基地的投入与战略回报
• 3.2 核心竞争优势二:创新团队
• 3.3 核心竞争优势三:行业及产业链认知力
• 3.4 核心竞争优势四:可持续发展能力
• 3.5 战略定位
• 4 B公司工程塑料的竞争资源优势分析
• 4.1 "波特"五力模型分析之一:供应商
• 4.2 "波特"五力模型分析之二:潜在竞争者
• 4.3 "波特"五力模型分析之三:行业现有竞争者
• 4.4 "波特"五力模型分析之四:替代品生产者
• 4.5 "波特"五力模型分析之五:购买者（产业链下游客户）
• 4.5.1 汽车领域的应用
• 4.5.2 电子电气领域的应用
• 5 针对中国市场状况的经营策略
• 5.1 中国工程塑料行业竞争现状
• 5.2 B公司工程塑料的竞争策略
• 5.3 商务模式创新—"客户互动关系管理"系统
• 5.3.1 普通供应商（通货）Trader/Transactional supplier
• 5.3.2 可信赖的基本供应商Lean/Reliable basics supplier
• 5.3.3 标准或组合（产品）的提供者Standard package provider
• 5.3.4 产品/过程的创新者Product/Process innovator
• 5.3.5 定制方案的提供者Customized solutions provider
• 5.3.6 价值链的集成者Value chain integrator
• 6 新定位—解决方案的提供者
• 6.1 融合与创新—B公司工程塑料的竞争优势演进
• 6.1.1 研发"一体化"与创新优势
• 6.1.2 产品创新
• 6.1.3 仿真（simulation）技术创新
• 6.1.4 产业链下游应用创新
• 6.1.5 产业链流程创新:下游生产过程和工艺创新
• 6.2 竞争优势演进的保障—公司文化建设和组织建设
• 6.2.1 巴斯夫公司的使命（Mission）
• 6.2.2 巴斯夫公司的愿景（Vision）
• 6.2.3 巴斯夫公司的基本价值观（Value）
• 6.2.4 先锋的创新文化倡导
• 6.2.5 公司组织控制和人力资源（HR）原则
• 7 新形象:可持续发展
• 7.1 可持续发展与环保
• 7.2 可持续发展与减排
• 7.3 可持续发展与社会责任
• 8 结论:对中国企业的启示
• 参考文献
• 致谢