方正众邦公司应用软件市场营销策略研究

论文摘要

随着现在信息社会的到来,信息技术产业己经成为判断一个国家综合国力重要标志之一,而软件作为信息技术的核心和灵魂己经成为衡量信息技术竞争力的一个重要指标。软件作为推动经济建设和社会进步的重要因素己经得到各国政府和业界的普遍重视。软件行业正逐渐成长为国民经济发展的重要动力和支柱产业。一个国家软件产业的兴衰成败将决定这个国家在21世纪国际竞争中的地位和格局。方正众邦公司作为正在茁壮成长的科技型中小企业典型,对其应用软件产品市场环境的研究,首先有利于方正众邦公司软件产品的下一步研发提供理论分析,以便把资源更有效地利用在关键产品、部门、渠道等;有利于明确我国类似企业整体的市场环境,可以为相似软件企业开拓市场提供有力借鉴;有利于中小软件企业不断发展壮大,提升我国整体的软件开发能力,提升我国在21世纪国际竞争中的地位。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 论文研究背景
• 1.2 论文研究意义
• 1.3 论文主要内容及结构
• 1.4 论文研究方法
• 第2章 相关基础理论综述
• 2.1 市场营销及营销组合
• 2.1.1 市场营销
• 2.1.2 营销策略理论的演进发展
• 2.1.3 营销组合及其特点
• 2.2 营销环境分析工具
• 2.2.1 PEST分析
• 2.2.2 五力模型
• 2.2.3 SWOT分析
• 2.3 营销策略的实施与控制
• 2.3.1 营销策略的实施
• 2.3.2 市场营销控制的控制
• 第3章 方正众邦公司及其应用软件简介
• 3.1 公司概况
• 3.2 方正众邦公司的产品和服务
• 3.2.1 我国医院信息系统
• 3.2.2 以电子病历为主线的临床信息系统
• 3.2.3 医院经营管理系统
• 3.2.4 经营分析评估系统
• 3.2.5 区域协同医疗系统
• 3.2.6 集成平台服务系统
• 第4章 方正众邦公司应用软件市场营销环境分析
• 4.1 宏观营销环境分析
• 4.1.1 政治环境分析
• 4.1.2 经济环境分析
• 4.1.3 社会环境分析
• 4.1.4 技术环境分析
• 4.2 医疗应用软件行业竞争环境分析
• 4.2.1 产业新进入者的威胁
• 4.2.2 供货商的议价能力
• 4.2.3 买方的议价能力
• 4.2.4 替代品的威胁
• 4.2.5 现有企业的竞争
• 4.3 公司内部资源环境分析
• 4.4 方正众邦公司应用软件营销环境SWOT矩阵分析
• 4.4.1 优势分析
• 4.4.2 劣势分析
• 4.4.3 机会分析
• 4.4.4 威胁分析
• 第5章 方正众邦公司应用软件市场营销策略的制定
• 5.1 营销目标的确定
• 5.1.1 目标市场的确定
• 5.1.2 产品定位
• 5.1.3 营销目标的确定
• 5.2 医疗行业应用软件产品策略
• 5.2.1 提高产品差异化
• 5.2.2 创建软件产品品牌
• 5.2.3 软件产品创新策略
• 5.3 应用软件价格策略
• 5.3.1 低价渗透策略
• 5.3.2 价格查别策略
• 5.3.3 租用服务策略
• 5.3.4 免费策略
• 5.4 应用软件渠道策略
• 5.4.1 销售联盟
• 5.4.2 网络销售
• 5.5 应用软件促销策略
• 5.5.1 人员促销
• 5.5.2 绑定式促销
• 5.5.3 培训促销
• 5.5.4 体验式促销
• 5.5.5 公共关系促销
• 第6章 市场营销策略的实施与控制
• 6.1 营销策略的实施与控制的原则
• 6.2 营销策略的实施
• 6.2.1 研发部门的行动方案
• 6.2.2 市场部门行动方案
• 6.2.3 产品部门行动方案
• 6.2.4 人力资源部门行动方案
• 6.2.5 销售部门行动方案
• 6.3 营销组织结构调整
• 6.4 营销策略的控制
• 6.4.1 组织的考核与激励
• 6.4.2 加强软件产品过程管理,有效降低运营成本
• 6.4.3 增强渠道技术、服务能力
• 6.4.4 加强渠道管理,提高渠道忠诚度
• 第7章 结束语
• 参考文献
• 致谢