太平洋财产保险股份公司重庆某支公司营销策略研究

论文摘要

财产保险一直是保险业务的主要组成部分。对于基层的保险机构,市场营销是主要的业务活动。如何根据本地市场的实际情况,基层的保险机构针对面临的问题和机遇,制定适宜的营销策略,对加快我国财产保险业务发展,深化财产保险市场管理体制的创新,增强财产保险公司的实力都十分迫切。本文在对市场定位理论与市场营销理论阐释的基础上,对我国保险业、财产保险公司市场营销的现状进行了概括,对重庆市某支公司所在的区域保险市场的实际情况以及某支公司的内部条件进行了分析。在此基础上,本文对某支公司的目标市场进行了细分,确立了某支公司在当地财产保险市场上差异化的市场定位,进一步提出了整合营销的具体营销策略。最后,本文为某支公司营销策略实施提出了一些建议。某支公司通过市场营销理论与市场实际的结合,构建合理的营销策略,为财险行业其他公司基层组织如何根据自身情况确定营销策略提供了借鉴,有助于财险行业进一步合理健康地发展,促进市场竞争的规范有序,避免盲目的价格战,具备较强的实践意义。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 问题的提出
• 1.3 研究意义
• 1.4 本文基本思路
• 1.4.1 本文研究目的
• 1.4.2 本文研究内容
• 1.4.3 本文研究流程图
• 2 本文研究的理论基础
• 2.1 市场定位的相关研究
• 2.2 市场营销的相关理论
• 2.2.1 市场营销概念
• 2.2.2 市场营销理论
• 2.3 相关的分析方法
• 3 中国财产保险业的现状与营销策略分析
• 3.1 保险业概述
• 3.2 重庆市保险业概述
• 3.3 财产保险市场的现状分析
• 3.4 中介机构及营销员情况分析
• 3.5 财产保险营销策略分析
• 3.5.1 保险产品策略
• 3.5.2 保险价格策略
• 3.5.3 保险分销策略
• 3.5.4 保险促销策略
• 3.5.5 保险信用策略
• 4 支公司营销策略现状及存在问题分析
• 4.1 支公司概况
• 4.2 支公司现行的营销策略
• 4.2.1 现有的渠道策略
• 4.2.2 现有的促销策略
• 4.2.3 现有的价格策略
• 4.2.4 现有的产品策略
• 4.3 当前营销策略存在的问题分析
• 5 支公司营销内外部环境分析
• 5.1 营销外部环境分析
• 5.1.1 国内宏观经济分析
• 5.1.2 重庆市宏观经济分析
• 5.1.3 行业环境及发展状况分析
• 5.1.4 五力模型分析
• 5.2 营销内部环境分析
• 5.2.1 经营状况分析
• 5.2.2 市场竞争力分析
• 5.2.3 内部管理与外部环境适应分析
• 6 支公司营销策略的制定及实施
• 6.1 目标市场分析
• 6.2 差异化的市场定位
• 6.3 以客户为导向的营销策略及实施
• 6.3.1 渠道策略
• 6.3.2 促销策略
• 6.3.3 价格策略
• 6.3.4 产品策略
• 6.3.5 服务创新策略
• 6.4 支公司营销策略实施的其他措施
• 6.4.1 建立快速应变机制
• 6.4.2 组建高素质的营销队伍
• 6.4.3 建立科学的激励机制
• 6.4.4 改革代理佣金制度
• 6.4.5 加强核保机制，减少保险纠纷
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献