韶关微智科技公司智能阅卷软件营销策略研究

论文摘要

软件业作为我国信息产业的核心,在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用,其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出,已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。教育信息化对评卷过程中最大化的体现出考试的“公正性、高效率以及实现教学管理信息化”有着迫切的需求。然而软件行业本身存在一定的特殊性,其营销涉及的范围相比较广,很少有企业针对性的制定适合自身发展的市场营销策略。因此,研究阅卷软件市场营销策略具有重要意义。本研究以微智科技有限公司智能阅卷软件的营销策略的制定与实施为研究主题。首先对相关营销理论进行了综述,为论文的研究奠定了理论基础。紧接着对微智科技的整体营销环境进行了分析：重要是对公司的基本情况、产业竞争环境以及企业内部竞争力做了相应的分析。然后,在分析了微智科技STP战略的基础上,进而制定了公司的营销策略。最后提出营销策略的实施步骤、风险及其保障。通过对微智科技公司营销环境和营销策略的研究,作者对公司的营销状况有了一个深入的、客观的评价,主要得出了以下几个方面的结论：其一,是针对微智科技阅卷软件产品的特点制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略；其二,注重服务营销中人员、服务过程和有形展示产生的影响；其三,强调客户关系的维护与管理和人类资源开发与管理；其四,注重企业组织结构以及企业文化建设。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 相关理论基础与文献综述
• 1.2.1 相关理论基础
• 1.2.2 文献综述
• 1.3 研究内容与方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 韶关微智科技公司智能阅卷软件营销环境分析
• 2.1 韶关微智科技公司的发展概况
• 2.1.1 公司简介
• 2.1.2 公司经营状况
• 2.1.3 公司组织结构状况
• 2.2 产业竞争性分析
• 2.2.1 新加入者的威胁
• 2.2.2 现有企业的竞争
• 2.2.3 替代品的威胁
• 2.2.4 供货商的讨价还价能力
• 2.2.5 顾客的讨价还价能力
• 2.3 内部竞争力分析
• 2.3.1 市场营销能力
• 2.3.2 技术研发能力
• 2.3.3 人力资源现状
• 第3章 韶关微智科技公司智能阅卷软件市场营销策略制定
• 3.1 软件企业及智能阅卷软件产品的特点分析
• 3.1.1 软件企业的特点及主要业务
• 3.1.2 智能阅卷软件产品的特点
• 3.2 智能阅卷软件目标市场分析
• 3.2.1 市场细分
• 3.2.2 目标市场选择
• 3.2.3 市场定位
• 3.3 营销策略的制定
• 3.3.1 产品策略
• 3.3.2 价格策略
• 3.3.3 渠道策略
• 3.3.4 促销策略
• 3.3.5 网络营销策略
• 第4章 韶关微智科技公司智能阅卷软件营销策略实施
• 4.1 智能阅卷软件营销策略的实施步骤
• 4.1.1 构建高效的组织结构
• 4.1.2 建立客户关系管理
• 4.1.3 完善公司企业文化体系
• 4.1.4 加大产品研发力度
• 4.1.5 建立完善的信息管理系统
• 4.2 智能阅卷软件营销策略的实施风险
• 4.2.1 新产品研发的风险
• 4.2.2 产品营销的风险
• 4.3 智能阅卷软件营销策略的实施保障
• 4.3.1 现代化的营销理念
• 4.3.2 有效的人力资源开发与管理
• 4.3.3 重视营销活动的服务过程
• 4.3.4 营销活动的有形展示
• 结论
• 参考文献
• 致谢