山东玲珑轮胎出口营销渠道优化策略研究

论文摘要

本文在分析当前国际经济和出口市场发展态势的基础上,探讨了中国轮胎行业和玲珑轮胎的出口营销现状及其竞争状况并重点研究了玲珑轮胎在国际市场的市场地位和机会,分析了玲珑轮胎在国际营销渠道的结构和控制已经存在的问题,针对问题提出了玲珑轮胎优化营销渠道设计和管理等策略。本文指出,玲珑轮胎应该根据目标市场的渠道流需求分析,进行市场的细分,需要囊括大型批发商、连锁店、4S店和汽车改装店等,在提高品牌形象的同时,优化渠道结构,强化渠道的管理,并通过对现有市场的细分,进一步找出空白渠道以精耕市场。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的问题与意义
• 1.3 文章结构
• 第2章 中国轮胎行业出口环境分析
• 2.1 供给与竞争环境
• 2.2 需求环境
• 2.3 小结
• 第3章 玲珑轮胎的营销诊断
• 3.1 玲珑轮胎介绍
• 3.2 玲珑轮胎市场地位
• 3.3 玲珑轮胎的资源分析
• 3.4 玲珑轮胎的营销现状
• 3.5 玲珑轮胎目标市场分析
• 第4章 玲珑轮胎营销渠道分析
• 4.1 玲珑轮胎营销渠道演变历史
• 4.2 营销渠道结构分析
• 4.3 营销渠道控制
• 4.4 营销渠道存在的问题
• 第5章 玲珑轮胎国际渠道优化策略分析
• 5.1 渠道再设计
• 5.1.1 目标市场渠道流需求分析
• 5.1.2 渠道改进
• 5.1.3 渠道新建
• 5.2 渠道冲突与控制
• 5.3 渠道关系管理
• 第6章 结论
• 参考文献
• 附录
• 致谢