中原油田海外经营战略分析

论文摘要

本文开篇介绍了实施走出去海外经营战略是中原油田重要的战略目标。油田在十.五期间的经营目标是实现三个1/3的战略,即油田内部业务1/3、国内油田外部业务1/3、海外业务1/3。这个战略目标是根据油田的外部环境和内部条件制订的。海外经营战略对整个油田战略的实现是极其重要的,它既能解决油田本身油少人多的生存问题,还适应了国家石油工业走出去战略的需要。通过对中原油田海外经营战略的营销战略、组织管理战略、人力资源战略、财务战略、投融资战略、标准化战略及技术创新提高核心力战略等的分析与总结,我认为以下几个方面有其鲜明的特色:目标市场的的正确选择了油气资源丰富、西方石油公司忽视且与中国有着传统友好交往的苏丹国。用标准化施工、高质量、低价格等灵活的市场开拓手段得到了越来越多的市场份额。在管理体制和运行机制上,建立了统一对外与内部分工明确的组织体系,通过权利下放、有效的业绩奖罚考核制度,调动了各方面的积极性。在人力资源管理上,推行人才国际化,雇工本地化。较好的解决了跨国人才缺乏,人工成本大的难题。雇佣本地员工,还可以使企业快速减少与所在国社会文化、政治法律、宗教道德冲突。中原油田的海外市场有点到面循环渐进推进,注重技术创新提高核心竞争了,注重会计、审计、筹融资等制度建设。中原油田海外战略是成功的,提升了ZPEB(中原油田)品牌,收入、利润连年增长,市场份额不断扩大,也带动了其他贸易的发展。但随着更高层次海外经营战略的启动,中原油田海外经营战略应该注意防范和控制各种政治经济、社会文化及人才竞争等风险。无疑中原油田的海外战略是成功的,对其他即将实施走出去战略的企业具有很大的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1. 引言
• 1.1 问题的提出
• 1.2 背景分析
• 1.2.1 中原油田持续有效发展的需要
• 1.2.2 中原油田人才技术装备优势
• 1.2.3 国家石油战略需要
• 1.2.4 世界经济全球化的外部环境
• 1.2.5 世界石油资源分布的不均衡性
• 2. 中原油田海外经营战略及实施
• 2.1 经营与市场战略
• 2.1.1 目标市场的细分
• 2.1.2 多渠道获取国际市场信息
• 2.1.3 利用已有项目,辐射带动新项目
• 2.1.4 灵活的市场开发
• 2.2 管理体制和运行机制保障
• 2.2.1 建立了高度统一管理有效的组织体系
• 2.2.2 建立完备规范的制度体系
• 2.2.3 严格的目标管理
• 2.3 资源的优化配置
• 2.3.1 人力资源战略
• 2.3.2 多种融资渠道战略
• 2.3.3 技术创新-核心竞争力保证
• 2.4 考核与国际化的薪酬激励战略
• 2.4.1 实行双重考核制
• 2.4.2 市场开拓奖励
• 2.4.3 国际化的薪酬激励机制
• 2.5 支持与过程控制
• 2.5.1 前瞻性的培训与咨询服务
• 2.5.2 国际标准化
• 2.5.3 完备的制度规范体系
• 3. 中原油田海外经营战略的效果
• 3.1 进出口额、收入连年提高
• 3.2 市场份额与队伍数量扩大
• 3.3 SINOPEC-ZPEB 品牌形象得到了提升
• 3.4 带动了石油工程机械出口和石油合作开发
• 4. 经验总结与未来海外经营战略思考
• 4.1 经验总结
• 4.1.1 循序渐进式发展战略
• 4.1.2 内部优势互补,互利共生
• 4.2 对未来中原油田海外战略的几点思考
• 4.2.1 海外跨国人才问题
• 4.2.2 从国际工程劳务承包到管理风险区块勘探转变
• 4.2.3 注意防范海外经营风险,降低风险水平
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历