本溪供电公司电力市场营销策略研究

论文摘要

本文首先简要回顾电力营销的发展概况;在介绍本溪电网的现状及未来的电网规划的基础上,用SWOT分析法对地区的电力市场内外部环境进行分析,得出本溪市场进行电力营销战略的优势、劣势、威胁和机会;根据不同因素对本溪供电公司所辖电力市场进行了细分并确立了主要目标市场,制定出本溪供电公司电力产品策略、价格策略、促销策略、市场开拓策略、渠道策略等整体营销方案,并提出实施建议,为本溪供电公司制定电力营销战略及经营策略提供了理论依据和解决方案,同时对其他电力公司也具有一定的参考价值。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 引言
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 国内外研究动态
• 1.2.1 国内电力营销现状
• 1.2.2 国外电力营销的研究现状
• 1.3 研究内容及方法
• 第二章 市场营销理论综述
• 2.1 市场营销理论
• 2.2 电力市场营销理论
• 2.2.1 电力市场营销核心概念
• 2.2.2 电力市场营销的特点
• 2.2.3 电力市场营销环境分析
• 2.2.4 电力市场需求预测
• 2.2.5 电力市场细分
• 2.2.6 电力目标市场
• 2.3 战略管理理论
• 2.4 电力市场营销战略规划
• 2.5 电力市场营销组合策略
• 2.5.1 市场营销4P理论
• 2.5.2 电力市场营销组合的特点
• 第三章 市场营销环境分析及电量预测
• 3.1 本溪供电公司电力市场分析
• 3.1.1 本溪市经济环境分析
• 3.1.2 国家宏观环境分析
• 3.1.3 行业竞争因素分析
• 3.1.4 电力市场主体分析
• 3.2 电力市场SWOT分析
• 3.2.1 公司的竞争优势分析
• 3.2.2 公司的弱点分析
• 3.2.3 公司的机会分析
• 3.2.4 公司的威胁分析
• 3.3 本溪市用电量预测
• 3.3.1 电量预测模型
• 3.3.2 本溪市用电量的预测
• 第四章 电力市场细分及确定目标市场
• 4.1 确定市场细分原则
• 4.2 电力市场细分
• 4.2.1 按照用电客户所属行业细分
• 4.2.2 按照用电客户执行电价细分
• 4.2.3 按照市场质量细分
• 4.2.4 按照居民消费水平细分
• 4.3 目标市场确立
• 4.3.1 责任目标市场
• 4.3.2 效益目标市场
• 4.3.3 区域目标市场
• 第五章 本溪供电公司营销战略和营销组合策略
• 5.1 本溪供电公司战略定位
• 5.2 本溪供电公司营销战略
• 5.3 本溪供电公司营销组合策略
• 5.3.1 电力产品策略
• 5.3.2 电力价格策略
• 5.3.3 电力促销策略
• 5.3.4 市场开拓策略
• 5.3.5 电力渠道策略
• 5.3.6 电力服务策略
• 第六章 营销战略实施保障
• 6.1 思想保障—树立正确的电力市场营销观
• 6.2 技术保障—实施SG186工程
• 6.3 人力资源保障—造就高素质的营销专业队伍
• 6.3.1 优化营销人员
• 6.3.2 加强业务培训
• 6.3.3 创新用人机制
• 6.3.4 强化内部监督
• 6.4 管理创新
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间发表的学术论文和参加科研情况