日化跨国公司在中国二、三线市场的渠道策略 ——联合利华的新思路

论文摘要

随着经济快速发展和市场化的不断深入,庞大的中国市场日益受到国内外企业的重视。一级市场的逐渐饱和,使得广大的二、三级市场成为越来越多中外企业关注的重点。但是,二,三级市场本身存在的诸多困难因素使得其市场开发具有极大的风险。如何成功突破这些障碍,成功进入二、三级市场,并取得可持续的发展,成为摆在中外企业面前的一道难题。本文分析了中国二、三级市场现状和特点,从渠道策略角度对比分析了在我国二、三级市场取得巨大成功的日化品(Daily Chemical Products)跨国企业(欧莱雅L’Oreal、雅芳Avon、宝洁P&G)渠道策略,并着重结合本企业——联合利华Unilever实际情况,阐述和探讨了其在中国二、三线市场上,就渠道建设进行的若干成功尝试和探索。在中国二、三级市场上取得的成功的渠道策略并未固定模式,但每种渠道都需具备适应性,经济性和可控性。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 前言
• 第一章 渠道概论
• 1.1 渠道的定义
• 1.2 渠道的类型
• 1.3 渠道的价值
• 1.4 渠道的动态
• 第二章 目前我国市场基本现状
• 2.1 宏观市场环境
• 2.2 市场基本特点
• 第三章 我国二、三级市场发展现状及特点分析
• 3.1 二、三级市场的定义
• 3.2 二、三级市场发展现状
• 3.3 二、三级市场分析
• 3.3.1 市场环境
• 3.3.2 消费特点
• 3.3.3 参与主体
• 3.3.4 渠道模式
• 第四章 二三级市场渠道开发难点及日化跨国公司渠道策略
• 4.1 二三级市场渠道开发难点
• 4.2 日化跨国公司优劣势分析
• 4.3 日化跨国公司采取的渠道策略
• 4.3.1 欧莱雅——并购整合模式
• 4.3.2 雅芳——复合直销模式
• 4.3.3 宝洁——专营分销模式
• 4.3.4 三种渠道模式的对比分析
• 第五章 联合利华探索中国二、三线市场采用的新思路
• 5.1 联合利华公司简介
• 5.2 联合利华的优与劣
• 5.3 联合利华的新探索
• 5.3.1 品牌租赁
• 5.3.2 渠道整合
• 5.3.3 深度分销
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献