游艇公司中国北方区市场营销战略研究

论文摘要

随着中国经济的快速发展,中国消费者对于高端奢侈品的消费能力迅速增强,豪华游艇作为一种顶级奢侈品开始进入中国市场。中国的游艇市场经过短短几年的发展,进入快速增长期,特别是以“珠三角”、“长三角”地区为代表的中国南方游艇市场成为游艇消费的热点地区,而随之而来就是越发激烈的市场竞争。深圳游艇公司作为最早引进国外品牌的专业游艇销售公司,经过几年的发展成为豪华游艇市场的领导者,并把下一个目标瞄向了中国北方市场。为了抢占市场先机,游艇公司果断在环渤海地区的大连、青岛、天津建立了销售网络,并取得了一定成绩。与此同时,各大游艇销售公司也逐渐将目光投向新兴的中国北方市场,公司在这种情况下如何应对即将来临的北方游艇市场竞争,并继续保持行业内领导者地位,成为了公司面临的首要问题。本文在阅读了大量业内资料后,在市场营销理论的基础上,结合本人的实际工作经验,通过G-PEST模型、波特五力模型分析了FC公司在北方市场中面临的外部环境,利用SWOT矩阵、EFE矩阵以及IFE矩阵分析了FC公司的内部环境,最后绘制出SWOT战略图,制定了适合北方市场的FC公司市场营销战略。在此基础上,通过人力资源战略以及利用4Rs设计出了保障战略实现的具体市场营销策略。本文的论述主要是结合自身的工作实际,结合科学的市场营销理论,期望能为FC公司在北方的市场营销工作提供一些思路,帮助FC公司在北方市场中获得更大的市场份额,巩固FC公司在全国范围内的行业地位。本文有利于FC游艇公司认清北方游艇行业现状,以及内外部环境因素,制定科学合理的市场营销战略。由于游艇行业在中国北方还处在发展初期,希望本文对其他游艇销售公司具有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 论文研究背景
• 1.2 论文研究的目的及意义
• 1.2.1 深圳游艇公司介绍
• 1.2.2 本文研究目的及意义
• 1.3 研究思路及研究方法
• 1.4 论文结构
• 1.5 论文结构理论综述
• 1.5.1 SWOT分析模型
• 1.5.2 波特五力模型
• 1.5.3 SWOT分析模型
• 1.5.4 4RS营销策略理论
• 2 游艇行业现状分析
• 2.1 游艇产品的定义与分类
• 2.1.1 游艇的定义
• 2.1.2 游艇的分类
• 2.2 国外游艇行业现状
• 2.2.1 世界游艇知名品牌及制造商
• 2.2.2 国外游艇行业格局
• 2.3 国内游艇行业发展现状
• 2.3.1 国产游艇发展简况
• 2.3.2 进口游艇品牌在中国的发展简况
• 2.3.3 游艇俱乐部在国内游艇业的地位
• 2.3.4 国内游艇消费市场概述
• 3 中国北方地区游艇公司外部环境分析
• 3.1 利用G-PEST模型分析北方区游艇公司外部环境分析
• 3.1.1 地理环境分析
• 3.1.2 政治法律环境分析
• 3.1.3 经济环境分析
• 3.1.4 社会文化环境分析
• 3.1.5 技术环境分析
• 3.2 波特五力模型分析
• 3.2.1 行业内竞争主要对手
• 3.2.2 潜在的可能进入者分析
• 3.2.3 可替代品分析
• 3.2.4 来自于消费者的压力
• 3.2.5 来自于供应商的压力
• 4 中国北方地区游艇公司内部环境分析
• 4.1 游艇公司北方区经营情况
• 4.1.1 销售量统计
• 4.1.2 销售额统计
• 4.1.3 市场占有率统计
• 4.1.4 销售数据分析
• 4.1.5 销售模式
• 4.2 北方区游艇公司内部环境优势与劣势
• 4.2.1 内部环境优势
• 4.2.2 内部环境劣势
• 5 游艇公司北方市场战略选择
• 5.1 SWOT分析
• 5.1.1 SWOT分析矩阵
• 5.1.2 IFE内部因素评价矩阵分析
• 5.1.3 EFE外部因素评价矩阵分析
• 5.1.4 SWOT战略图
• 5.2 战略选择
• 5.2.1 专一化战略
• 5.2.2 前向一体化战略
• 5.2.3 品牌战略
• 6 战略的实施与保障
• 6.1 战略的实施
• 6.2 战略实施的保障
• 6.2.1 人力资源战略
• 6.2.2 4Rs营销策略
• 6.2.3 加大市场宣传力度
• 结论
• 参考文献
• 致谢