COC少年服饰专卖店营销策略研究 ——以武汉市场为例

论文摘要

COC童装在2010年被评选为中国十大童装品牌,从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内少年装市场的领袖品牌。COC童装2007年进入武汉童装市场,在武汉江汉路设有品牌专卖。但是,其在武汉童装市场的发展却差强人意。本研究首先介绍了COC公司和我国的童装市场的大体情况,深入分析武汉童装市场,重点探讨武汉童装行业的拓展空间和发展前景。然后,在市场营销理论的指导下,通过对目前武汉童装品牌的竞争状况和消费特征进行分析,为COC品牌选择了针对武汉市场的目标客户和市场定位。本研究通过分析COC少年装目前在武汉市场的营销策略,对COC品牌的进一步发展提出了自己的构想,提出针对不同店铺建立多样的经营和促销策略。通过对拓展实体店铺店址影响因素的分析,探索COC品牌童装在武汉振华商厦建立COC品牌旗舰店的可行性。待直营市场稳定成熟后,通过选择二级加盟商的方式来建立经销商网络,全面开展COC品牌童装在武汉地区的销售.

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摘要

ABSTRACT

第1章绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 国内相关研究状况

1.3 文章结构与框架

第2章童装市场分析

2.1 童装市场分析

2.2 童装市场品牌分析

第3章 COC品牌的经营模式

3.1 COC品牌介绍

3.2 COC品牌特性与走向研究

3.3 COC品牌公司组织管理架构

3.4 COC品牌的特许经营模式研究

3.4.1 特许经营模式研究

3.4.2 COC特许经营模式研究

3.4.3 COC现阶段发展及销售情况

第4章 COC专卖店武汉市场营销模式分析

4.1 武汉市基本状况

4.2 武汉童装市场市场调查与分析

4.3 COC品牌少年装的武汉市场定位分析

4.4 COC武汉分公司发展策略

4.4.1 加盟策略

4.4.2 促销策略

第5章 COC专卖店武汉市场的营销策略与建议

5.1 专卖店硬件建设

5.1.1 选址

5.2 专卖店销售技巧研究

第6章 COC专卖店武汉市场的管理策略与建议

6.1 COC组织结构与职能设计

6.2 COC专卖店物流渠道管理

6.3 COC专卖店人力资源管理

第7章总结

致谢

参考文献

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