论文摘要
网络营销是一个新近发展起来的事物，企业对其的应用有一个从生疏到熟悉的过程。网络营销与传统营销的关系?如何系统的利用好网络营销的优势?在什么阶段采用何种方法?这些都是摆在企业面前的实际问题。本文希望能够通过分析案例中A公司的营销实践以及他们的网络营销尝试，从中揭示出存在的问题和提升的办法，从而帮助更广大的企业认识到网络营销带来的机遇与变革。本文中的案例企业A公司正在进行一系列的营销活动，在活动中A公司实践了多种网络营销方法。由于A公司在营销过程中缺乏系统性的网络营销战略思维，所以尽管其在营销活动中使用了不少网络营销方法，但是并没有充分的发挥出网络营销方法的特性和优势。笔者通过对网络营销战略思维的分析，对A公司面对的问题进行了研究。辨析传统营销与网络营销在战略层面的差异；通过建立一个完整的方法框架，指导用户在营销活动的不同阶段如何选择运用何种网络营销方法或组合；在A公司的背景下，做出基于网络营销战略层面网络营销方法建议。全文分为6个部分：第一部分为前言，确定研究的目的、思路、以及论文的整体框架和主要内容。第二部分进行案例介绍。对A公司的网络营销的实践活动做了一个详细的描述。第三部分从网络营销方法的视角，对A公司在网络营销活动中存在的问题，做了揭示并提出了问题的分析思路。第四部分通过对理论和方法的回顾，结合网络营销7阶段的思路，产生出对于软件产品的网络营销方法框架。第五部分将案例中A公司的营销意图置放于方法框架中，做出了具体建议。最后做出总结。新的网络技术将会不断涌现，并会被应用于企业营销活动之中，从而形成在网络营销理论、战略、方法。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，都不得不加入到Internet，企业也不得不关注网络营销的发展。希望本文能够为企业的网络营销实践做出一点有益的贡献。