论文摘要
房地产业是我国国民经济的重要的行业之一,房地产已开始进入市场化的高度竞争阶段,行业竞争加剧。如何在竞争中生存,是每个房地产开发商面对的首要问题。房地产如何策划才能在竞争中取得优势,是每一个开发商都关心和求解的课题,也是本文研究的目的。本文在大量理论和实证研究的基础上,力求给出一个科学合理、实际操作性强的具体策划框架,为开发商的房地产实践运作提供有益的参考。本文在介绍合泰景富房地产开发公司的基础上,通过对宏观经济的分析,揭示出宏观经济与房地产业的相辅相成、互相促进的互动关系。一方面宏观经济的高速发展为房地产业的发展提供了坚实的经济基础,另一方面房地产业的发展也进一步促进了宏观经济的持续上升。通过对广州住宅市场和花都区区域情况的实证研究,为下文的案例研究奠定了基础。本文最后以天湖峰境园房地产项目作为具体的案例,首先分析了项目的宏观环境和区域环境,然后对项目的定位、竞争分析、营销推广等方面进行了详细的论述。证明了房地产营销策划对房地产开发的重要性：策划也不是一成不变的,要根据实际情况及时作出调整,才能实现真正的策划的目的。本文所提出房地产营销策划方法对现在的房地产开发具有较好的借鉴意义。
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