天山世纪广场营销策略研究

论文摘要

本文是通过对天山世纪广场营销策略的制定与分析,探索在企业发展过程中,如何运用现代营销理论为企业制定有效的营销策略、提高企业的市场竞争力。天山世纪广场项目恰逢二号线地铁延伸段开通和虹桥功能拓展的良好机遇,但又面临着周边实力相当的若干个劲敌的激烈竞争,本文通过提出问题——面对区域内激烈的竞争如何制定有效的营销策略,分析问题——对外部环境、内部条件、主要对手进行分析,解决问题——制定营销策略并加以分析和组织实施,为天山世纪广场招商提供了切实可行的产品、价格、分销、渠道策略,并就如何有效整合企业内外部资源进行了分析,对天山世纪广场的营销具有现实意义。本文注重市场细分理论、4P营销组合、整合营销传播等的综合应用,在整个营销策略设计过程中强调用4C来思考、用4P来行动,理论应用环节注意理论的局限性和房地产市场的特点,整个方案的实施过程强调企业资源的整合和利用,本文的研究对上海市轨道交通沿线地产由社区型向商务型转变也具有现实的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 前言
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 本文的结构和研究方法
• 1.2.1 本文的结构
• 1.2.2 本文的研究方法
• 第2章 房地产市场营销理论综述
• 2.1 市场营销理论概述
• 2.1.1 市场营销的核心——STP
• 2.1.2 4P 营销策略
• 2.1.3 4C 营销策略
• 2.1.4 4R 营销策略
• 2.1.5 4X 营销策略的关系
• 2.2 房地产市场的特征
• 2.3 传统营销理论在房地产行业的应用
• 2.3.1 SPT 应用
• 2.3.2 4X 营销组合的应用
• 第3章 天山世纪广场项目背景介绍
• 3.1 开发商情况介绍
• 3.1.1 发展历史
• 3.1.2 发展现状
• 3.1.3 转型的必然性
• 3.2 天山世纪广场基本情况介绍
• 第4章 天山世纪广场的营销环境分析
• 4.1 外部环境分析
• 4.1.1 宏观经济分析
• 4.1.2 行业发展状况
• 4.1.3 市场形势分析
• 4.1.4 竞争对手分析
• 4.2 内部条件分析
• 4.2.1 企业资源
• 4.2.2 项目自身条件
• 4.3 SWOT 分析
• 4.3.1 Strength——优势
• 4.3.2 Weakness——劣势
• 4.3.3 Opportunity——机遇
• 4.3.4 Threats——威胁
• 第5章 天山世纪广场的营销策略设计
• 5.1 市场策略
• 5.1.1 房地产市场细分
• 5.1.2 选择目标市场
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 4P 策略
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 促销策略
• 5.2.4 渠道策略
• 5.3 资源整合策略
• 5.3.1 何谓整合营销
• 5.3.2 整合营销在房地产行业的应用
• 5.3.3 房地产整合营销实施的步骤
• 5.3.4 天山世纪广场项目资源的整合
• 第6章 天山世纪广场的营销策略的实施
• 6.1 设计阶段：客户导向的设计思路
• 6.1.1 市场调研
• 6.1.2 项目定位
• 6.1.3 产品分析
• 6.1.4 设计调整
• 6.2 施工阶段：一级标准的施工要求
• 6.2.1 严要求质量
• 6.2.2 高标准施工
• 6.2.3 先实施沟通
• 6.2.4 早进行宣传
• 6.2.5 定单式生产
• 6.3 销售阶段：资源整合的营销理念
• 6.3.1 广告与产品特色相结合
• 6.3.2 宣传与价格策略相结合
• 6.3.3 促销与进度相结合
• 6.3.4 服务与公关相结合
• 6.4 售后阶段：国际社区的办公空间
• 6.4.1 物业水平国际化
• 6.4.2 客户服务社区化
• 6.4.3 内部沟通人性化
• 第7章 结束语
• 7.1 长期目标与短期利益的取舍
• 7.2 管理模式的探索
• 7.3 阶段性成效
• 7.4 写字楼出租是一个长期、持续的过程
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录