国际商务谈判中言语交际策略的跨文化对比

国际商务谈判中言语交际策略的跨文化对比

论文摘要

随着全球经济一体化的发展,世界各国之间的经济合作日趋紧密。国际商务谈判在当今的全球商务活动中充当越来越重要的角色,而谈判中的双赢原则也越来越受到国际上各利益团体的重视。本文以合作原则、礼貌原则、面子理论、间接言语行为等语用原则为基础,基于对中国和西方国家商人的面对面国际商务谈判成功或失败案例的分析,探讨国际商务谈判中言语交际策略的运用并对其进行跨文化对比。本文研究发现,在国际商务谈判中,合作、礼貌、间接言语行为、幽默、转移对象等言语交际策略的运用与谈判人员的文化背景有着紧密的联系。来自不同文化背景的谈判人员运用的言语交际策略往往不同,如果谈判双方不能理解这是彼此的文化差异造成的,文化冲突就会产生,谈判可能失败。本文得出的结论是,言语交际策略在国际商务谈判中的有效应用对谈判的成败起着决定性的作用。文化差异是谈判人员选择不同言语交际策略的根本原因。了解对方的文化可以使跨文化商务谈判达到事半功倍的效果。

论文目录

  • 中文摘要
  • Abstract
  • 绪论
  • 第一章 文献综述
  • 第一节 国际商务谈判概述
  • 一、国际商务谈判的界定
  • 二、国际商务谈判的分类
  • 三、国际商务谈判的产生与发展
  • 第二节 策略概述
  • 一、策略定义
  • 二、商务谈判策略
  • 三、交际策略
  • 四、言语交际策略
  • 第三节 语境理论
  • 第四节 国际商务谈判中言语交际策略的研究现状
  • 一、国外研究现状
  • 二、国内研究现状
  • 本章小结
  • 第二章 语用原则
  • 第一节 合作原则
  • 第二节 言语行为理论
  • 第三节 礼貌原则
  • 第四节 面子理论
  • 本章小结
  • 第三章 国际商务谈判与跨文化交际
  • 第一节 跨文化交际的概念
  • 第二节 Hofstede的文化维度和Hall的文化理论
  • 一、Hofstede的文化维度
  • 二、高语境文化与低语境文化
  • 三、单向计时制与多向计时制
  • 第三节 商务谈判语言
  • 一、语言在国际商务谈判中的作用
  • 二、商务谈判语言与文化的关系
  • 第四节 国际商务谈判中的跨文化因素及影响
  • 一、主要的跨文化因素
  • 二、文化差异对国际商务谈判的影响
  • 本章小结
  • 第四章 言语交际策略的跨文化对比
  • 第一节 国际商务谈判中的语境
  • 一、语境分类
  • 二、语境在言语交际中的作用
  • 三、国际商务谈判语境中的双赢原则
  • 第二节 积极言语交际策略的案例分析
  • 一、合作策略
  • 二、礼貌策略
  • 三、间接言语策略
  • 四、幽默策略
  • 五、转移对象策略
  • 第三节 跨文化视角下的谈判言语交际策略
  • 一、高语境文化和低语境文化
  • 二、等级制度文化和平等主义文化
  • 三、任务型文化和关系型文化
  • 四、单向计时制和多向计时制
  • 本章小结
  • 结论
  • 参考文献
  • 致谢
  • 相关论文文献

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