武汉虹信通信技术有限公司营销策略研究

论文摘要

我国通信设备制造行业经过近三十年的时间，正逐步地发展壮大。但由于这个行业具有竞争大、淘汰快等特点，使得身处其中的通信设备制造企业面临巨大生存和竞争压力。虹信公司自1998年成立以来，已经在全国设立了30家一级代表处。经过了十几年的努力，虹信公司的年销售额从开始的5000万元左右发展到现在的近20亿元，客户群体涵盖了中国所有的电信运营商，业务领域涉及无线网络优化产品、工程无源器件、无线通信和电源产品的开发、生产、销售、工程和技术服务。目前，虹信公司已成为中国主流的通信设备供应商之一。但是，随着业务的逐渐扩大，公司在市场扩展上出现困难。虹信公司在目标市场上的市场占有率总是无法突破30%。为了解决这个瓶颈，急需运用市场营销理论对虹信公司的市场营销策略进行研究，解决虹信公司发展的燃眉之急。本文首先总结了我国通信制造市场发展现状、竞争态势，分析了通信设备制造市场的特点，对这个行业的发展趋势进行了研究。其次，利用宏观环境分析方法分析了虹信公司所处的宏观环境并利用了SWOT分析方法深入分析了虹信公司的内外部条件，进而分析了虹信公司拥有的优势和劣势及面临的机会和威胁。最后，根据上述分析结果和虹信公司确定的目标客户的特点，分析了影响虹信公司目标客户的需求的因素，对虹信公司市场潜力做出了科学的预测。在此基础上，结合公司现状，为虹信公司制定了新的市场营销策略和保障策略实施的建议，以期为虹信公司下一步开展市场业务提供参考依据，希望可以帮助虹信公司在未来激烈的市场竞争中立稳脚跟并谋求更进一步的发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 相关理论综述
• 1.2.1 核心营销
• 1.2.2 整体营销
• 1.2.3 理论分析工具
• 1.3 研究思路和技术路线
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 技术路线
• 第2章 虹信公司营销环境分析
• 2.1 虹信公司市场营销现状分析
• 2.1.1 虹信公司发展历程
• 2.1.2 虹信公司营销现状
• 2.1.3 虹信公司营销存在的问题
• 2.2 虹信公司宏观环境分析
• 2.2.1 政策
• 2.2.2 经济
• 2.2.3 社会文化
• 2.2.4 技术
• 2.3 虹信公司所处行业及竞争状况分析
• 2.3.1 行业分析
• 2.3.2 竞争状况分析
• 2.4 虹信公司客户分析
• 2.4.1 客户特点
• 2.4.2 客户需求
• 2.4.3 影响客户购买的主要因素
• 2.5 虹信公司 SWOT 综合分析
• 2.5.1 优势分析
• 2.5.2 劣势分析
• 2.5.3 机会分析
• 2.5.4 威胁分析
• 第3章 虹信公司目标市场选择与市场定位
• 3.1 市场细分
• 3.1.1 市场细分的作用
• 3.1.2 市场细分的依据
• 3.1.3 通信设备产品市场细分
• 3.2 虹信公司目标市场的选择
• 3.2.1 虹信公司目标市场
• 3.2.2 目标市场营销策略
• 3.3 市场定位
• 3.3.1 市场定位的关键点
• 3.3.2 市场定位的作用
• 3.3.3 虹信公司市场定位
• 第4章 虹信公司的营销组合策略
• 4.1 虹信公司产品策略
• 4.1.1 产品及分类
• 4.1.2 现有产品种类与组合策略
• 4.1.3 产品的品牌管理与包装
• 4.2 虹信公司价格策略
• 4.2.1 价格的构成及影响因素
• 4.2.2 定价方法的选择
• 4.2.3 定价策略组合
• 4.3 虹信公司渠道策略
• 4.3.1 营销渠道的功能目标
• 4.3.2 选择分销渠道的依据
• 4.3.3 虹信公司渠道选择
• 4.4 虹信公司促销策略
• 4.4.1 广告宣传
• 4.4.2 人员推销
• 4.4.3 营业推广
• 4.4.4 公共关系
• 第5章 虹信公司营销策略的实施保障措施
• 5.1 规范执行营销策略
• 5.1.1 组建基于地理区域的市场营销部门
• 5.1.2 协调各种关系
• 5.2 建立切实可靠的营销信息系统
• 5.2.1 建立内部报告系统
• 5.2.2 建立营销情报系统
• 5.2.3 建立营销调研系统
• 5.2.4 建立营销决策支持系统
• 5.3 实施营销控制
• 5.3.1 年度计划控制
• 5.3.2 盈利能力控制
• 5.3.3 营销效率控制
• 5.3.4 战略控制
• 5.4 设计营销激励措施
• 5.4.1 公司内部激励原则
• 5.4.2 公司内部激励方案
• 5.4.3 代理商激励
• 结论
• 参考文献
• 致谢