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摘要：对于任何一个企业而言，要想快速发展，可持续发展，市场营销是一个绝对不能忽略的重要部分之一，该环节在企业的发展过程中起着举足轻重的作用，而建筑施工企业的市场营销区别于传统市场营销，因其生产地点的流动性、生产工艺的相对固定性和区域市场的相对稳定性等有着鲜明的行业特点，是一项复杂的系统工程，本文就建筑施工企业在市场营销方面所遇到的各方面问题展开讨论研究，以期能够在市场营销策略方面获得一些有建设性意义的启示。
关键词：建筑施工企业；营销策略；分析
建筑施工企业与一般其他企业不同，其生产地点不确定，随时充满变数，流动性强，但生产工艺又相对固定，虽然施工企业每干完一个工程，就得寻求新的工程，看似市场客户存在一次性，但是区域市场和专业市场相对而言是稳定的，因为在一个区域政府主管部门、设计主管部门等是基本固定的，可以反复多次，长期建立营销关系，因此，要想做好建筑施工企业的市场营销工作，就必须随着其特点而变化，不断提高营销适应能力，牢牢把握市场营销在该区域、领域的特点，结合实际做出合理的判断和选择，从而为企业的健康持续发展作出贡献，以下我们将就此展开讨论和分析。
一、当前建筑施工企业市场营销状况
1显著特点：不同于传统营销
传统市场营销更多的是一种为了将商品卖出去而进行营销的手段，所以它实际上自然地更注重的是销量，然而在建筑施工企业中却并非如此，建筑施工企业是规模效益型企业，源源不断的订单才是企业耐以生存和发展的基础，建筑施工企业通过展现自己的施工技术水平，专业优势，品牌优势来赢取市场，获取订单，并不存在销售任何建筑产品，与传统市场营销存在本质区别。
2更加严峻的市场形式
近年来，伴随着我国经济发展速度的不断加快，基础设施建设有了很大的提升，这无疑为企业的发展建设提供了良好的契机，然而，与此同时，也有很多新问题产生，这其中就包括企业间的竞争越来越激烈，庞大的建筑企业群体使得市场面临僧多粥少的局面，很多中小型企业甚至面临着生存危机，另外，随着社会发展和科学技术的不断进步，越来越高的建设标准和要求对建筑施工企业的施工技术、管理水平等提出了严峻的考验，面对这种供求不平衡的市场形势，为了获得更多的订单，企业须更加注重市场营销工作的重要性，。
3营销理念和营销策略固化
我国企业有一个显著的特点就是十分重视经验，而这一特点在建筑行业的表现也是十分明显的。由于十分重视经验总结和借鉴，就带来了一个新的问题，即在进行市场营销工作时过分注重前辈们所做出的总结，总是用过去的方式面对工作，这就难免会出现不能完全适应新的市场，不能达到预期效果等问题，这就严重地阻碍了建筑施工企业市场营销工作的发展进步，因此，我们要想在这一工作上取得重大突破，就必须要创新市场营销理念，用新的理念和方式来应对现在这个变化莫测的市场环境。
4未能培养高素质的营销人员
在建筑施工企业市场营销工作中，营销人员的职业素质与营销工作的质量有着紧密联系，如果营销人员的职业素质不高，不仅会影响营销数据的准确性和真实性，而且会给营销决策带来不利影响。在具体的工作中，由于建筑施工企业市场营销人员经常是独立从事营销工作，监管难度大，如果职业素质不高，有可能给企业带来不好的影响，最终损害企业利益。
二、有关改进建筑施工企业市场营销策略的建议
1紧跟时代步伐，强化市场营销理念
不得不承认，很多建筑施工企业说重视市场营销工作，其实更多地将注意力放在了在建项目上，而忽略了市场营销工作的重要性，以至于不能很好地适应市场需求变化等，使得订单量大大降低，同时也没有取得好的经济效果，因此，在市场变化越来越迅速的今天，建筑施工企业有必要将自己的注意力从在建中分散一些出来用于重视市场营销工作，只有这样，才能更好地适应市场需求变化，从而做出正确合理的决策来。
2培养高素质的营销工作人员
建筑施工企业的市场营销工作是一项系统复杂的工程，对市场营销个体综合素质的要求特别高，从事建筑施工企业市场营销的人员要头脑灵活，能力出众、责任性强，德才兼备，所以企业要大力加强营销人员的选拔和培养，要创新选拔营销人才的方式，疏通营销人才的发展通道，把业务能力强、作风硬的管理骨干选拔到营销队伍中来，把思想觉悟强、综合素质好的优秀青年吸收到营销队伍，根据营销工作需要配备相关专业人员，充分发挥专业人才优势，通过培训、交流和有针对性地安排不同专业人员分别从事各专业营销工作，不断提高市场营销人员的综合素质和整体水平，加强营销人员考核，对工作业绩突出的员工在经济上和各种荣誉上给予倾斜，对缺乏责任心或工作失误的人员，坚决淘汰出营销队伍，注重培养既忠诚企业又精明强干，既任劳任怨又业务精通的营销骨干人才，不断充实经营工作队伍，使之保持生机和活力。
3及时掌握市场讯息
我们这个时代又被叫做信息时代，信息在我们今天的生活中所起到的作用不言而喻，很难想象一个面向市场的建筑企业如果不能及时地掌握市场动态，拥有最新的，最前沿的市场信息的话，这个企业能取得多大的成就来，因此，通过各种途径和方式获取市场讯息，从而做出准确的营销策略应该成为当前我国建筑施工企业的一个必修课，只有充分地掌握了市场讯息，建筑企业才能更好地做出相应的调整和计划来，从而更好地适应市场的变化和要求。
4提高监管力度
对于建筑施工企业来说，“干好在建就是最好的营销”是一句流传十分广的话，仔细想想，我们就不难发现，这句话之所以受到这么多人的亲睐是完全有原因的，因为如果能够将在建项目完成得很好，受到社会的一致肯定和赞扬，就无疑是做了一次很好的口碑宣传，这可以说是最直接，最简单粗暴的市场营销方式了，大家可以从已有的成果中看到你的企业的实力和水平，因此，对于建筑施工企业来说，做好在建项目就是一场完美的市场营销，而关于做好在建项目，其中必须要做的一件事就是加大监管力度，确保每一个环节都几近完美，不能出现差错，只有这样，才能在公众面前展现出企业最好的实力来，从而吸引更多的投资，赢得更多的项目。因此，笔者认为，在信息传播越来越迅速的今天，加大监管力度，做好在建项目，做好口碑宣传也不失为市场营销的一种方式。
结语：市场营销工作已经成为我们今天任何一个企业都必须重视的工作，对于建筑施工企业来说更是如此，而基于建筑施工企业本身的特点和其他一些因素的影响，建筑施工企业的市场营销工作也别具特色，因此，做好该工作不能一味地照搬旧的模式，必须有所创新，根据它在建筑施工企业中出现的具体问题等做出合理的规划，才能实现企业健康持续的发展。
参考文献：
[1]袁媛.浅谈建筑企业的市场营销策略[J].经济管理，市场营销，2015（08）：139.
[2]刘敬渊，李海燕，周江宏.浅谈施工企业市场营销存在的问题及策略［J］.中国市场，2015（14）：2-5.
作者简介：
丁涛（1973—），男，陕西周至人，1995年毕业于西南交通大学，隧道工程专业，本科，工程师，现从事市场营销管理工作。