湖南电力线路器材厂铁塔产品营销策略研究

论文摘要

湖南电力线路器材厂成立于1958年,当时隶属于湖南省机电工业局,几经变迁现为湖南省电力公司全资子公司,主要产品为500kV及以下输电线路和微波通讯铁塔、水泥电杆、电力金具。其中铁塔产品的销售收入约占总销售收入80%,是最主要的利润来源,也是竞争压力最大的产品,其竞争能力的强弱对湖南电力线路器材厂的生存和发展具有决定性的意义。但是,受着计划经济年代思维方式的影响,湖南电力线路器材厂对于铁塔产品营销缺乏全面深入的研究:电力建设市场环境和政策的深入分析;电力建设中铁塔产品市场规模和容量的预测和未来5-10年或更远时期的市场前景研究,从而也缺乏自身对铁塔产品营销策略的整体思考。在本文中,作者结合所学习的战略管理、营销和财务知识,在湖南电力线路器材厂铁塔产品市场竞争的经济、政策、技术和行业等外部和生产规模、技术能力、人力资源、财务能力、企业文化、营销管理模式等内部环境进行粗略分析基础上,运用SWOT方法归纳了湖南电力线路器材厂铁塔产品营销的政策、历史悠久、品牌知名度和美誉度高、技术积累、文化等方面的优势和体制约束、生产规模和生产能力偏小、资金周转困难、铁塔加工成本过高、营销管理模式等方面的劣势,以及经济发展和技术革新带来的机会和体制改革和新的加工工艺带来的威胁,根据企业的营销战略目标,进而提出了相关的铁塔产品组合、产品包装和服务策略、价格策略、渠道策略和顾客关系、供应商关系和同行关系等关系营销策略和具体实施,并制定其营销实施方案。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景与意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 营销理论及其发展
• 1.3 研究内容与目的
• 1.4 研究方法和框架结构
• 1.4.1 研究方法
• 1.4.2 框架结构
• 第2章 湖南电力线路器材厂铁塔产品营销环境分析
• 2.1 湖南电力线路器材厂铁塔产品营销外部环境分析
• 2.1.1 经济环境
• 2.1.2 政策环境
• 2.1.3 技术环境
• 2.1.4 行业环境
• 2.2 湖南电力线路器材厂铁塔产品营销内部环境分析
• 2.2.1 生产能力
• 2.2.2 技术能力
• 2.2.3 人力资源
• 2.2.4 财务能力
• 2.2.5 铁塔生产成本
• 2.2.6 企业文化
• 2.2.7 营销管理模式
• 2.3 湖南电力线路器材厂铁塔产品 SWOT 分析
• 2.3.1 湖南电力线路器材厂铁塔产品优势
• 2.3.2 湖南电力线路器材厂铁塔产品劣势
• 2.3.3 湖南电力线路器材厂铁塔产品机会
• 2.3.4 湖南电力线路器材厂铁塔产品威胁
• 第3章 湖南电力线路器材厂铁塔产品营销策略的制定
• 3.1 湖南电力线路器材厂铁塔产品和服务策略
• 3.1.1 铁塔产品组合策略
• 3.1.2 产品包装策略
• 3.1.3 服务策略
• 3.2 湖南电力线路器材厂铁塔产品价格策略
• 3.2.1 定价目标选择
• 3.2.2 影响定价因素
• 3.2.3 定价方法
• 3.3 湖南电力线路器材厂铁塔产品营销渠道策略
• 3.3.1 渠道结构
• 3.3.2 省内主网工程建设营销渠道策略
• 3.3.3 国内外工程投标营销渠道策略
• 3.3.4 物流管理
• 3.4 湖南电力线路器材厂铁塔产品关系营销策略
• 3.4.1 顾客关系营销策略
• 3.4.2 供应商关系营销策略
• 3.4.3 同行关系营销策略
• 第4章 湖南电力线路器材厂铁塔产品营销策略的实施
• 4.1 充实流动资金，加大生产能力
• 4.2 调整组织机构，重组业务流程
• 4.2.1 组织机构和业务流程现状
• 4.2.2 组织机构和业务流程现状改进措施
• 4.3 配置营销人力资源
• 4.4 改革营销管理模式
• 4.5 制定业务规范和管理制度
• 4.5.1 销售价格指导政策
• 4.5.2 费用开支政策
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录 A 攻读学位期间所发表的学术论文目录