中信泰富特钢集团国际营销策略研究

论文摘要

近两年来,中国特钢业面临的国际贸易形势和国际贸易环境发生了很大的变化,这对中信泰富特钢集团来说,既有机遇,也有挑战。本文在综述企业战略管理、国际市场营销理论、规模经济与国际市场竞争理论和国际贸易理论与政策等相关理论基础上,结合中国面临的国际贸易形势、国际贸易环境和政策、中国钢铁业出口形势的运行状况和特点,对中特集团国贸公司在国际营销工作中应用的营销策略进行了研究。试图通过此项探索工作,使营销理论与特钢企业开拓国际市场的实践相结合,突出营销策略的创新性和可操作性,进而为实施中特集团国贸公司国际营销战略提供可靠的决策依据。并希望通过本文所做的工作,能为我国特钢行业进一步开发国际市场提供借鉴和启示。本文主要从国际市场营销角度入手,利用PEST、SWOT和波士顿矩阵分析法等,综合分析了中国特钢业的内、外部环境和中特集团自身在参与国际竞争中的优劣势,进而对中特集团国贸公司的国际营销策略进行了研究,形成中特集团国贸公司的国际营销策略及其与之相适应的实施、控制措施;论文通过对企业两年来开展国际市场营销实践案例的讨论,体现了实际应用营销策略的创新效果和实用价值,从而佐证了中特集团国贸公司国际市场营销策略的合理性,最终得出了关于在当地设代表处采取直供用户、库存商和贸易商三种分销渠道创新管理的可行性结论。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 论文主题与内容
• 1.3 研究方法与创新点
• 第二章 理论综述与应用
• 2.1 企业战略管理理论
• 2.2 规模经济与国际市场竞争
• 2.3 国际贸易理论与政策
• 2.4 国际市场营销理论
• 2.5 现代物流管理的发展与应用
• 2.6 战略分析方法
• 第三章 国际钢铁贸易形势
• 3.1 中国钢材的国际贸易状况
• 3.2 当前中国钢铁企业面临的国际贸易环境
• 3.3 全球钢材供应短缺将改善我国出口贸易环境
• 3.4 2007 年我国钢铁产品出口情况及2008 年发展态势分析
• 第四章 中信泰富特钢集团优劣势分析
• 4.1 中信泰富特钢集团概况
• 4.2 中信泰富特钢集团SWOT 分析
• 第五章 中信泰富特钢集团国际营销策略与实施
• 5.1 中特集团国际营销策略的总体思路
• 5.2 中特集团2008 年国际营销策略与实施
• 5.3 中特集团国际营销保障和控制机制
• 第六章 中信泰富特钢集团国际市场营销案例
• 6.1 案例背景
• 6.2 韩国市场销售策略
• 6.3 案例小结
• 第七章 结论与展望
• 7.1 结论
• 7.2 进一步研究问题及方向
• 参考文献
• 致谢