论文摘要
本论文共分四章叙述,以对北京协和医药科技开发总公司(以下简称协和 总公司)的成立、发展及企业改制过程的详细描述为背景,通过运用战略管理 学和市场营销学中关于竞争战略的相关理论知识,并结合中国医药行业的市场 现状和协和总公司的实际运营情况,总结了总公司目前采取的战略和取得的效 果以及在行业中的竞争地位,并对协和总公司的外部环境和内部条件采用波特 行业分析的‘‘五力模型’’进行了深入的分析并做出公司的SWOT 模型,找出了总 公司内部资源的强势和弱势以及在进出El 经营性服务贸易业务活动和多元化对 外投资合作项目的资产运营及管理过程中存在的弊端、产生的原因和应改进的 措施,走市场化、多元化、差别化和国际化的发展道路。同时通过对主要竞争 对手的介绍和分析,使公司管理者在采用相应的对策和战略来战胜竞争对手以 保持行业领先地位方面做到心中有数。论文最终通过分析得出结论:协和总公司要生存和发展,走现代企业经营 发展之路,改制和业务整合是唯一出路。文章最后确定了协和总公司应采取总 成本领先的聚焦战略、品牌竞争战略、后/前向垂直一体化战略、合作竞争进 入新业务领域的战略以及剥离清算、转变、紧缩和业务重组的多元化经营战略 对总公司的各项业务进行优化整合,以适应总公司自身发展和未来整个医药行 业发展的需要,巩固协和竞争优势,全面提高总公司的经营业绩和资产管理能 力, 实现更大的经济效益和长远的社会效益, 再创协和医药的辉煌。
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第一章 中国医药进出口行业分析一、中国医药进出口行业概况（一） 医药产品国内营销及进出口贸易的基本状况1、医疗器械和西成药2、中药及保健品（二） 结构模式调整（三） 对外开放程度（四） 国企改革进展（五） 目前存在的主要问题二、中国医药进出口行业面临的机遇和挑战（一） 有利的方面（二） 不和的方面三、中国医药进出口行业的未来发展趋势第二章 协和医药的背景知识、结构分析与制度安排一、协和总公司成立,促进院校科技产业发展（一） 总公司概述及成立的背景（二） 当时院校产业状况和进出口工作概况（三） 总公司正式成立,促进了院校科技产业的发展二、进出口业务和多元化投资经营的历程（一） 代理和自营的进出口产品介绍（二） 公司经营模式1、资金来源2、进出口经营业务流程3、药品营销业务4、教育培训业务5、科技开发与对外投资业务6、总公司组织结构、人员与激励（三） 进出口业务的开展和取得的业绩1、进出口业务开展的方式2、取得的业绩（四） 医药产品国内总代理业务完成情况（五） 总公司对外投资项目及合作项目(开展多元化投资经营三、进出口业务遭遇挫折投资经营陷入困境（一） 进出口业务遭遇前所未有的挫折（二） 来自主要竞争对手的压力1、国内进出口行业老牌竞争对手2、行业后起之秀——新兴的竞争对手（三） 投资合作陷入严重困境1、现实与设想背道而驰,业务结构根本改变2、没有好的产品项目做支持,科研开发成为空谈3、盲目追求名利,投资过于分散,无法取得规模效益4、管理出现漏洞,违法者有机可乘,公司经营不善导致企业破产5、以合作名义套取“协和”品牌和声誉,无形资产流失严重6、合作双方由合作到对立,矛盾加剧,最终导致合作流产四、企业改制组建合资公司强强连手多元化经营（一） 公司改制和组建合资公司的背景及方案1、合资公司设立的背景和目的2、中工美集团公司及中拓集团公司的背景介绍3、合资公司正式成立（二） 改制后协和总公司的任务（三） 协和进出口公司未来业务设想1、医药和保健产品出口业务2、医疗仪器设备进口业务及国内销售业务（四） 协和进出口公司的经营预期第三章 协和医药的战略定位及实施措施一、外部环境——行业及竞争分析（一） 医药进出口行业最主要的经济特征（二） 医药进出口及销售行业市场竞争的运作模式及五种竞争力量大小1、现有企业之间的竞争2、新竞争企业的潜在进入带来的竞争压力3、来自替代产品或替代服务的竞争压力4、供应商的讨价还价能力5、购买者的讨价还价能力6、政府政策的影响（三） 行业中的变革驱动因素及造成的影响1、行业增长率的变化2、产品的革新3、技术变革4、营销革新5、整个行业的日益全球化（四） 行业中市场地位最强/最弱的公司1、最强的竞争对手2、最弱的竞争对手（五） 行业中竞争企业下一步最可能采取的战略行动（六） 行业竞争成功的关键因素（七） 行业吸引力及获取平均水平之上的赢利前景二、内部条件——协和总公司的资源和竞争能力分析（一） 协和总公司目前采取的战略及运行效果1、目前采取的战略2、运行效果（二） 公司资源强弱势及面临的外部机会和威胁分析1、潜在资源强势和竞争能力2、潜在资源弱势和竞争缺陷3、公司面临的潜在机会4、危及公司利益的外部威胁（三） 公司在价格和成本方面的竞争性（四） 公司的竞争地位（五） 公司面临和必须解决的战略问题三、协和医药未来发展的战略措施（一） 建立现代企业制度——协和医药取得竞争优势的首要前提（二） 抓住细分市场机遇,确定市场定位,选择正确目标市场以获取竞争优势1、医疗器械进口市场2、进口产品的总代理销售市场3、新药及保健品的研发生产和销售出口市场（三） 基于总成本领先的聚焦战略1、总成本领先2、目标聚集（四） 运用品牌战略提升公司的竞争优势（五） 后/前向垂直一体化的竞争战略（六） 合作竞争进入新业务领域的战略,巩固企业竞争优势（七） 对外投资的多元化经营管理中的剥离清算、转变、紧缩和业务重组战略1、公司剥离清算战略2、公司转变战略3、公司紧缩战略4、公司业务重组战略第四章 简单的结论参考文献志 谢附录 1 协和总公司成立前院校产业状况和进出口工作概况附录 2 协和总公司代理和自营的进出口产品介绍1、医药产品总类2、代理和自营的进口产品分类及特点3、代理和自营的出口产品分类及特点附录 3 代理进口业务管理流程图附录 4 出口业务管理流程图附录 5 国内销售（进口和国内采购商品内销）业务管理流程图附录 6 协和总公司对外投资项目及合作项目附录 7 协和总公司主要竞争对手附录 8 凯奇和正通的崛起,成为协和总公司新兴的竞争对手附录 9 协和总公司投资合作陷入困境的根源附录 10 医药进出口行业最主要的经济特征1、市场规模2、竞争角逐的范围3、市场增长率4、所处生命周期的阶段5、行业中竞争企业的数量及相对规模6、客户人群7、垂直整合度8、进入/退出难度9、技术/革新10、竞争对手的营销特色11、规模经济12、行业赢利水平附录 11 协和总公司和协和进出口公司近期财务业绩
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