奔泰公司品牌竞争力研究

论文摘要

奔泰公司2007第一季度公告显示,技术产品集团第一季度产值达到2.53亿美金,和去年同期的2.54亿相比基本保持平衡。但扣除汇率影响,集团业务实际下降3个百分点。纵观奔泰北美Hoffman品牌的电气业务在近六年来的持续增长,我们发现Hoffman品牌的成功来自于奔泰美国坚定的品牌发展战略和强大的品牌竞争力。目前,Hoffman品牌产品已经多达8700多种,客户涉及能源、自动化、交通、汽车等各个领域,在北美市场占有率达到了62%的高水平。奔泰中国的业务发展迅速,但是业务的“含金量”却越来越少。OEM带来业务量上升的同时却没有带来利润的同比例增长,但是作为一家上市公司,短期的绩效压力让公司又不得不依赖其来维持高增长。与此同时,公司的品牌产品在发展初创期面临严峻考验,除了品牌知名度以外,来自成本、服务和渠道各方面的压力使得公司内部对于品牌业务盈利能力产生了质疑,因此引发的管理层资源配置的天平向OEM产生的倾斜更加剧了是否要长期投入来发展品牌的争论。公司需要认清品牌发展对于公司竞争力的提升作用。品牌竞争力的提高需要正确的发展策略和不同于其它业务模式的具体操作方法。因此,文章提出了OEM和品牌业务不同的盈利模型和定价模型的设计,创新的品牌业务发展的业务流程和产品开发思路,发展和利用渠道在品牌产品销售中的优势,并且建立差异化优势为导向的品牌营销策略。除此之外,文章从公司的跨国背景分析了国际化带来的市场分割和价值链重构的优势和机遇,并以长远发展眼光规划了规避品牌危机的原则和保护知识产权的途径。文章从品牌竞争力理论出发,论述了品牌竞争力的来源、效应以及它和核心竞争力之间的相辅相成的关系。分析了OEM业务和品牌业务各自的利弊。就目前奔泰公司品牌发展情况进行了阶段总结,提出了具有实践意义的品牌发展对策,并建立了具有参考价值的品牌业务的盈利模型和定价模型。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 研究的目标和意义
• 1.3 国内外文献回顾
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2 国内研究现状
• 1.4 研究方法及内容
• 第二章 品牌竞争力理论概述
• 2.1 品牌竞争力的概念
• 2.2 品牌竞争力的来源
• 2.2.1 品牌竞争力的内部来源
• 2.2.2 品牌竞争力的外部来源
• 2.3 品牌竞争力的效应
• 2.3.1 品牌溢价效应
• 2.3.2 竞争的杠杆力
• 2.3.3 品牌的抗风险力
• 2.3.4 品牌的穿透力
• 2.4 品牌竞争力和OEM 的比较
• 2.4.1 OEM 的利弊
• 2.4.2 微笑曲线
• 2.5 品牌竞争力和核心竞争力
• 2.5.1 核心竞争力理论概述
• 2.5.2 核心竞争力的特征
• 2.5.3 品牌竞争力和核心竞争力的关系
• 第三章 奔泰公司品牌竞争力现状与问题
• 3.1 奔泰公司全球业务回顾
• 3.2 奔泰中国公司的经营现状
• 3.2.1 OEM 业务扩张速度加快但盈利能力下降
• 3.2.2 品牌产品业务缺乏发展战略导致止步不前
• 3.3 公司综合竞争力分析
• 3.3.1 市场知名度
• 3.3.2 盈利能力
• 3.3.2 产品开发和质量管理
• 3.3.3 运营管理能力
• 第四章 提升奔泰公司品牌竞争力的对策
• 4.1 OEM 业务和品牌业务的发展策略
• 4.1.1 OEM 业务和品牌业务的盈利模型和定价模型设计
• 4.1.2 基于不同行业构建业务模式
• 4.1.3 利用OEM 业务带来品牌竞争力的提升
• 4.2 企业制度创新和技术创新
• 4.2.1 制度创新－建立适合品牌经营为基础的业务流程
• 4.2.2 技术创新－-基于客户需求的系列产品开发思路
• 4.3 营销策略－建立品牌差别化优势
• 4.3.1 构建正确品牌联想
• 4.3.2 为品牌合理定位
• 4.3.3 开创价格和渠道优势
• 4.4 发挥跨国公司优势
• 4.4.1 市场分割和规模效应
• 4.4.2 价值链重构
• 4.5 加强品牌危机管理
• 4.5.1 突发性的品牌危机管理
• 4.5.2 品牌防伪和知识产权保护
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录