五得利面粉集团专用面粉市场营销战略研究

论文摘要

五得利面粉集团是我国民营企业中最大的面粉加工企业。本文以五得利面粉集团为研究对象，分析了其专用面粉的市场营销战略。目前，面粉加工行业的外部环境正发生一系列深刻而影响巨大的变化，五得利面粉集团面临着宏观政策环境和行业环境等各种变化因素的影响和制约，既遇到了难得的发展机遇，又面临着严峻的风险考验。同时，五得利面粉集团内部也在长期的经营发展中形成了自身独特的竞争优势，也暴露出自身与国内外粮油巨头之间存在的差距。本文立足于五得利面粉集团面临的现实风险，通过分析研究国内主要面粉生产企业所采取的市场营销战略，运用SWOT分析方法，结合五得利面粉集团自身优势，确立了五得利面粉集团的竞争战略。依照既定的竞争战略，再通过对面粉行业细分市场的细致分析，确定五得利公司适宜进军的目标市场，将五得利面粉集团的产品定位于拉面面条粉、削面面条粉、烩面面条粉、全麦烙饼粉、石磨烙饼粉等专用面粉，从而形成理想的营销战略构成。最后，从产品、价格、渠道、促销等四个方面，分别阐述五得利面粉集团新的营销战略的实施情况。本论文运用定性分析和文献分析的方法进行研究。通过文献分析对产品、价格、渠道、促销的含义、构成进行了研究。由于理论界对面粉行业市场营销战略的相关研究较少，本论文通过请教面粉专家、五得利面粉集团的营销专家，结合自己对面粉行业的理解和研究，对五得利面粉公司的营销战略提出了一些对策建议。希望通过对五得利面粉集团进行的较为全面的分析和论述，首先能对五得利面粉集团自身的发展提供一定的参考价值，其次也希望能以此研究对其他面粉企业起到一定的借鉴作用，最后希望能对中国的面粉行业提供一份有价值的理论支持。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 选题目的、意义及现状
• 1.2.1 选题目的
• 1.2.2 选题意义
• 1.2.3 研究现状
• 1.3 论文的结构、方法和创新点
• 1.3.1 论文的结构
• 1.3.2 研究方法
• 1.3.3 创新点
• 第2章 理论基础
• 2.1 营销战略理论
• 2.1.1 营销战略理论的基础
• 2.1.2 营销战略的定义
• 2.1.3 营销战略的基本内容
• 2.2 SWOT 分析方法
• 2.2.1 SWOT 分析法的定义
• 2.2.2 SWOT 分析法实施步骤
• 2.2.3 SWOT 分析法的局限
• 第3章 五得利面粉集团公司的概况
• 3.1 公司基本情况
• 3.2 公司产品
• 3.3 公司市场
• 3.3.1 市场覆盖率
• 3.3.2 知名度和美誉度
• 3.3.3 扩张模式
• 第4章 五得利公司的外部环境分析与内部环境分析
• 4.1 公司外部环境分析
• 4.1.1 一般宏观环境分析
• 4.1.2 行业环境分析
• 4.1.3 外部面临的机遇和威胁
• 4.2 公司内部环境分析
• 4.2.1 企业资源
• 4.2.2 企业能力
• 4.2.3 企业文化
• 4.2.4 企业核心竞争力
• 4.2.5 企业内部的优、劣势分析
• 第5章 五得利面粉集团战略选择
• 5.1 竞争战略选择
• 5.1.1 备选战略：优势——机遇战略（SO）
• 5.1.2 备选战略：弱势——机遇战略（WO）
• 5.1.3 备选战略：优势——威胁战略（ST）
• 5.1.4 备选战略：弱势——威胁战略（WT）
• 5.2 市场营销战略选择
• 5.2.1 市场细分研究
• 5.2.2 目标市场研究
• 5.2.3 市场定位研究
• 5.2.4 传播和送达选定的市场定位
• 第6章 集团专用粉营销战略实施
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 扩大产品组合策略
• 6.1.2 多品牌策略
• 6.1.3 新产品研发的组织保障
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 新产品定价策略——满意定价策略
• 6.2.2 产品组合定价策略——互补产品定价策略
• 6.2.3 价格调整策略——削价策略
• 6.2.4 促销定价策略——团购式定价策略
• 6.3 渠道策略
• 6.3.1 直接渠道策略——建立直营店
• 6.3.2 窄渠道策略——独家代理制度
• 6.3.3 垂直营销渠道策略——深度供应链服务
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 公共促销
• 6.4.2 网上营销
• 6.4.3 整合营销
• 第7章 结论、不足与展望
• 7.1 结论
• 7.2 研究不足
• 7.2.1 研究方法缺乏相关实地验证
• 7.2.2 对竞争对手的分析还不够全面
• 7.3 展望
• 7.3.1 对研究方法进行充实改善
• 7.3.2 对行业环境进行拓展研究
• 7.3.3 对研究对象进行深入分析
• 7.3.4 对研究结论进行实地验证
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间取得的科研成果