谈判中的逻辑问题研究

论文摘要

谈判是人类交往的重要形式,人类文明发展的历史就是人类交往谈判发展的历史。当今,知识经济的到来,谈判已成为人类解决争端、消除分歧最为有效的方法。作为思维工具的逻辑学在整个谈判过程中显示了其强大的科学力量,逻辑学对谈判者充分发挥其聪明才智也起着不可忽视的指导作用。本文通过理论联系实际,用逻辑的观点审视谈判的过程,总结、概括谈判中的逻辑艺术。文中没有罗列谈判中的所有逻辑方法,而是着重分析介绍谈判中经常用到的逻辑方法。全文分为三个部分。第一部分是谈判的概述。介绍了谈判的定义、类型、特征、谈判前的准备及在谈判中应注意的事项。第二部分系统地分析了在谈判中经常用到的逻辑思维:概念、判断、三段推论、二难推理、归纳推理、类比推理以及论证和反驳,并且结合谈判实例,通过对实例的分析再进一步阐述逻辑学的这些理论。第三部分分析了谈判中经常出现的逻辑错误,总结能够指导谈判的逻辑方法。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 引言
• 一、谈判概述
• （一） 什么是谈判
• （二） 谈判的特征及分类
• （三） 谈判前的准备及在谈判中应注意的事项
• 二、通过案例，分析在谈判中涉及到的一些逻辑学理论
• （一） 谈判中的概念要明确
• （二） 谈判中的判断要恰当
• （三） 三段推论在谈判中的运用
• （四） 二难推理在谈判中的运用
• （五） 归纳推理在谈判中的运用
• （六） 类比推理在谈判中的运用
• （七） 逻辑证明在谈判中的运用
• （八） 反驳在谈判中的运用
• 三、分析谈判中常出现的逻辑错误，总结指导谈判的逻辑方法
• 结束语
• 注释
• 参考文献
• 后记