中国人寿养老保险股份有限公司企业年金业务经营策略研究

论文摘要

我国养老保障制度改革后,作为第一支柱的社会基本养老保险制度已基本定型,而作为第二支柱的企业年金则刚刚起步。随着原国家劳动和社会保障部颁布《企业年金试行办法》、《企业年金基金管理试行办法》和一系列配套政策以后,信托模式的企业年金制度在我国正式确立,企业年金市场开始启动。中国人寿养老保险股份有限公司作为一家国有控股的专业养老保险公司,凭借中国最大的商业保险集团——中国人寿保险集团平台,应充分发挥其优势,在企业年金市场中占据重要的地位,起到重要的作用。本文从企业年金市场的实际出发,通过对中国人寿养老保险公司在经营企业年金业务方面所面临的机遇和挑战以及优势和劣势的分析,提出了中国人寿养老保险公司的经营策略。第一章《企业年金的基本概念和基础理论》。主要介绍了企业年金的基本概念和基础理论,介绍了企业年金的定义、企业年金的运作模式、DB与DC计划;对企业年金建立和发展过程中的几个关键理论也分别做了介绍。第二章《我国企业年金市场背景概述》。分析了我国养老保险体制面临的问题,包括第一支柱、第二支柱养老保险的问题;讨论了发展企业年金对政府、企业和个人的意义;并阐述了发展企业年金发展的市场现状。第三章《中国人寿养老保险股份有限公司经营能力分析》。介绍了中国人寿的基本情况,公司的管理制度和市场上的竞争这两大方面探讨了中国人寿经营企业年金业务的优势和劣势所在。第四章《中国人寿养老保险股份有限公司经营策略》。本章从前几章的分析出发,提出了中国人寿在企业年金业务方面的经营策略。主要包括:公司的市场定位、目标客户分析,企业年金方案的设计,集合企业年金计划,人才与销售渠道策略、对外关系、加大对企业年金业务扶持力度、加强延伸培训等方面。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 一、选题背景及研究意义
• 二、本文的结构及主要内容
• 第一章 企业年金的基本概念与基础理论
• 一、企业年金的基本概念
• （一） 企业年金的定义
• （二） 企业年金的运作模式
• （三） DB 与DC
• 二、企业年金的基础理论
• （一） 企业年金发展制度基础——三个支柱理论
• （二） 企业年金的经济学理论基础
• （三） 管理学的角度——递延薪酬理论
• 第二章 我国企业年金市场背景概述
• 一、我国养老保险体系面临的问题
• （一） 中国人口老龄化趋势
• （二） 中国的社会基本养老保险问题
• （三） 原补充养老保险存在的问题
• 二、发展企业年金对我国的积极影响
• （一） 发展企业年金对我国宏观经济的积极影响
• （二） 发展企业年金对企业的积极影响
• （三） 发展企业年金对企业职工的积极影响
• 三、我国企业年金市场现状
• （一） 我国企业年金发展的路径
• （二） 我国企业年金市场现状描述
• （三） 我国企业年金市场面临的机遇与挑战
• 第三章 中国人寿养老保险股份有限公司企业年金业务经营能力分析
• 一、国寿养老的基本情况
• 二、竞争对手分析
• （一） 最直接的竞争对手－专业养老保险公司
• （二） 最大的竞争对手－商业银行
• （三） 其他竞争对手分析
• 三、国寿养老经营企业年金业务的优势
• （一） 股东背景及品牌优势
• （二） 经营实力优势
• （三） 营销优势
• 四、国寿养老经营企业年金业务的劣势
• （一） 销售渠道
• （二） 业务经营范围
• （三） 管理流程和管理规章制度
• 第四章 中国人寿养老保险股份有限公司企业年金经营策略
• 一、公司的市场定位
• 二、目标客户分析
• 三、积极推动集合企业年金计划
• 四、人才与渠道策略
• （一） 引进高端、专业人才
• （二） 加快中级管理人员的培养
• （三） 加强渠道建设，解决渠道冲突问题
• （四） 加强一线销售人员管理
• 五、对外关系管理
• （一） 加强同政府的关系
• （二） 与银行建立战略关系联盟；
• （三） 采取企业年金推荐会的方式积累客户
• 六、继续加大对企业年金业务的政策扶持力度
• 七、加强企业年金延伸性培训
• 参考文献
• 致谢