TJ公司QM产品市场营销策略研究

论文摘要

改革开放以来,人民的生活水平大大提高,肥胖人群不断增加,由此导致减肥产品的市场空间悄悄增大,无数商家竞相掘金。目前全国肥胖者已超过9000万人,超重者约为2亿人,预计2010年减肥产品的消费额将达到600亿元。庞大的减肥群体给企业带来了巨额利润。面对这一机会,TJ集团与CQ医药工业研究院合作,经过长达三年的研究,在获得多项专利技术之后,于2000年6月获得QM的生产经营权,成为SFDA(国家食品药品监督管理局)批准的第一个准字号减肥药。自2000年QM产品上市以来,因企业雄厚的实力背景及该产品自身的良好疗效,在极短的时间内跃升到减肥产品的领头品牌。但市场竞争的日趋激烈通以及自身营销管理的一些不足,导致此产品近几年的销量一直难有明显突破。本文在市场营销管理相关理论的指导下,通过对当前保健品及减肥市场的现状、消费环境的分析,运用4PS、4CS、4RS、目标市场等相关理论,分析QM产品当前营销策略,并根据相关理论提出具有现实意义的改进措施,以期对该产品的业绩突破贡献一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 论文的研究内容及思路
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究思路
• 2 相关营销理论
• 2.1 市场营销基本概念
• 2.2 市场营销理论的基本类型
• 2.2.1 4PS 理论
• 2.2.2 4CS 理论
• 2.2.3 4RS 理论
• 2.2.4 市场细分与目标市场
• 3 TJ 公司QM 产品营销现状及存在的问题
• 3.1 公司概况
• 3.1.1 研发能力
• 3.1.2 生产能力
• 3.1.3 营销能力
• 3.1.4 人力资源
• 3.1.5 产品情况
• 3.2 QM 产品市场营销策略现状
• 3.2.1 QM 产品营销现状
• 3.2.2 QM 产品市场营销策略现状
• 3.3 存在的问题
• 3.3.1 目标市场不明确
• 3.3.2 产品定价偏高
• 3.3.3 QM 产品促销策略不够细化
• 3.3.4 渠道策略激励不够
• 4 QM 产品市场环境分析及市场定位
• 4.1 市场环境分析
• 4.1.1 保健品市场发展趋势
• 4.1.2 减肥市场调研
• 4.2 QM 产品市场定位
• 4.2.1 QM 产品分析
• 4.2.2 QM 产品市场细分
• 4.2.3 QM 产品市场定位
• 5 TJ 公司QM 产品营销策略改进
• 5.1 市场分类
• 5.2 品牌建设
• 5.2.1 提高品牌知名度
• 5.2.2 知名度向美誉度的提升
• 5.3 降低产品价格
• 5.3.1 考虑降价的原因
• 5.3.2 选择定价方法
• 5.4 完善渠道政策的激励措施
• 5.4.1 重新制定选择商业客户的标准
• 5.4.2 在合作政策中增加激励措施
• 5.4.3 在客户服务工作中细化对经销商服务
• 5.5 细化促销策略内容
• 5.5.1 加强广告工作的数据管理
• 5.5.2 改进营业推广内容
• 5.5.3 加强促销人员管理
• 5.5.4 完善公共关系建设
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献