广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销策略研究

论文摘要

糖业是关系国计民生的重要行业。制糖企业的食糖营销直接关系到农民、制糖企业以及政府等多方面利益。目前,我国食糖市场正处于由类似完全竞争市场形态转变为垄断竞争市场形态的阶段,市场上的食糖产品同质化程度高,价格竞争仍然是最主要的竞争手段。同时多数制糖企业对于食糖产品营销的认识仍停留在“生产观念”阶段,以产定销,对食糖营销少有深入、系统的研究。中国加入WTO以来,国内食糖市场与国际市场的关联度日渐增强,受全球经济形势以及基金投机影响,食糖市场波动加剧,市场格局发生变化,整个食糖市场环境变得更为复杂和多样化,对制糖企业的食糖产品营销提出了更高的要求。本文以目前国内单产规模最大的制糖企业广西东门南华糖业有限责任公司作为研究对象,从企业微观角度出发,运用波特五力竞争模型和SWOT分析方法等现代营销管理和战略管理理论工具,对广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销的内外部竞争环境和自身优、劣势因素进行列举分析,结合现代市场营销理论提出了适合企业自身情况的食糖产品营销策略,并详细阐述了具体方案和务实的营销策略实施方法。本文的研究目的是以现代营销管理理论结合制糖企业经营实践,探索科学的食糖营销方式,为企业的食糖营销活动提供理论指导和新的发展思路,以提高企业的市场竞争能力,创造更好的经济和社会效益。同时本文对于广西以至国内众多制糖企业的经营活动也具有一定的参考借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.2 国内外研究动态
• 1.2.1 营销策略理论综述
• 1.2.2 食糖营销国内研究概况
• 1.2.3 食糖营销国外研究概况
• 1.3 研究目标与研究方法
• 第二章 广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销外部环境分析
• 2.1 国际食糖市场环境
• 2.1.1 目前国际食糖市场概况
• 2.1.2 2007/08制糖期国际糖市分析
• 2.1.3 国际食糖市场对国内食糖市场的影响
• 2.2 我国食糖市场状况
• 2.2.1 2007/08制糖期国内食糖市场走势分析
• 2.2.2 我国食糖市场营销环境分析
• 2.2.3 食糖消费及购买行为分析
• 2.2.4 政府调控在食糖市场中的作用
• 2.3 现有竞争状况分析
• 2.3.1 主要竞争对手分析
• 2.3.2 潜在进入者分析
• 2.3.3 替代品分析
• 2.3.4 买方侃价能力分析
• 2.3.5 供方侃价能力分析
• 2.4 本章小结
• 第三章 广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销内部条件分析
• 3.1 广西东门南华糖业有限责任公司概况
• 3.2 资源状况分析
• 3.3 营销能力分析
• 3.4 核心竞争力分析
• 第四章 广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销市场定位分析
• 4.1 主要机会与威胁
• 4.1.1 主要机会
• 4.1.2 主要威胁
• 4.2 主要优势与劣势
• 4.2.1 主要优势
• 4.2.2 主要劣势
• 4.3 SWOT矩阵工具分析
• 4.4 广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销策略定位
• 4.4.1 市场定位
• 4.4.2 总体策略
• 第五章 广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销策略选择
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 产品线扩展策略
• 5.1.2 包装与标志策略
• 5.1.3 服务策略
• 5.2 价格策略
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 食糖营销渠道选择与管理
• 5.3.2 食糖批发市场和食糖期货
• 5.4 促销策略
• 5.5 本章小结
• 第六章 广西东门南华糖业有限责任公司食糖营销策略的执行
• 6.1 食糖营销组织结构
• 6.2 食糖营销人力资源管理
• 6.3 食糖营销业务管理
• 6.4 食糖营销文化建设
• 6.5 本章小结
• 第七章 结论与展望
• 7.1 本文主要内容
• 7.2 有待进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表学术论文目录