娄底市烟草公司工商协同营销策略研究

论文摘要

中国烟草行业是一个受政策影响很大的垄断性行业,实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。中国加入世界贸易组织后,现代烟草企业的竞争已经不是一个企业与另一个企业的简单竞争,而是各企业所构建的产业价值链之间的激情碰撞。烟草企业必须基于产业链的纵向协同效率来构建其竞争战略,才能真正获得核心市场优势。烟草行业只有从战略角度引入供应链管理理念、方法,对行业供应链实现全局优化,降低行业整体成本、增强核心竞争力,构筑高效的工商协同体系,才能实现行业可持续发展。本文着力于研究在烟草行业中工业企业和商业单位如何相互联合,相互协同,整合资源,提高资源使用价值,节约成本,达到共同赢利,以及娄底市烟草公司应该如何对工商营销资源进行整合,如何实现工商协同营销。本文在广泛查阅文献资料的基础上,通过对娄底烟草公司以及娄底卷烟市场现状进行概括,对娄底卷烟市场发展的影响因素进行分析,总结娄底市烟草公司目前发展的困难之处以及娄底卷烟市场存在供求不一致、零售户满意程度低等问题,试图采取理论与实际相结合的方法进行研究,在此基础上,从工商协同营销目标与定位、供需与计划、零售户管理和品牌营销四个方面提出了相应的适合娄底烟草公司协同营销的措施。并同时制订了一系列的保障措施以支持工商协同的顺利开展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 国内外研究及实践动态
• 1.2.1 相关营销理论综述
• 1.2.2 协同营销理论综述
• 1.2.3 工商协同营销理论与实践
• 1.3 研究思路及论文框架结构
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 论文框架结构
• 第2章 娄底烟草公司卷烟市场环境分析
• 2.1 娄底烟草公司概况及相关政策分析
• 2.1.1 娄底烟草公司概况
• 2.1.2 相关政策分析
• 2.2 娄底烟草公司发展面临的影响因素
• 2.2.1 烟草行业影响因素
• 2.2.2 卷烟消费对烟草行业的影响
• 2.2.3 零售业态变化对烟草行业的影响
• 2.2.4 专卖制度对烟草行业的影响
• 2.3 娄底烟草公司市场现状分析
• 2.3.1 供应计划与市场需求的矛盾
• 2.3.2 品牌培育缺乏科学性和一致性
• 2.3.3 卷烟零售户整体满意度较低
• 2.3.4 卷烟品牌市场推广不到位
• 第3章 娄底烟草公司工商协同营销策略的制定
• 3.1 娄底烟草公司工商协同营销目标及定位
• 3.1.1 工商协同营销目标
• 3.1.2 工商协同营销定位
• 3.2 娄底烟草公司工商协同供需预测与计划
• 3.2.1 工商协同营销预测
• 3.2.2 工商协同营销计划
• 3.3 娄底烟草公司工商协同零售户管理
• 3.3.1 零售客户管理原则
• 3.3.2 零售客户管理的总体思路
• 3.4 娄底烟草公司工商协同品牌营销
• 3.4.1 工商协同品牌营销调研
• 3.4.2 工商协同品牌研发
• 3.4.3 工商协同品牌培育
• 3.4.4 工商协同品牌评价与退出
• 第4章 娄底烟草公司工商协同营销的实施保障
• 4.1 工商协同提高营销实施能力
• 4.1.1 打造高水平的营销团队
• 4.1.2 建设高效的零售终端网络平台
• 4.1.3 建立三方协同的卷烟品牌培育机制
• 4.1.4 设定和规范一线员工岗位职责
• 4.2 整合工商营销资源
• 4.2.1 工商营销资源的整合理念
• 4.2.2 卷烟营销环节和过程的整合
• 4.2.3 工商双方信息资源整合
• 4.3 完善工商协同营销管理制度
• 4.3.1 夯实工商精诚合作的坚实基础
• 4.3.2 展开三大层面的工商协同
• 结论
• 参考文献
• 致谢