“阳光名仕广场”项目营销策划方案研究

论文摘要

中国的经济能有今天的发展和成果,这期间与房地产行业的发展是密不可分的,房地产行业在拉动经济的过程中功不可没,房地产行业涉及的面比较广,建材、水泥、钢材、装饰等等,房地产行业的发展可以拉动这些行业的发展,并且还可以解决相当多的劳动力,可以帮助国家缓解就业压力,然而就是这么重要的一个行业却在中国的起步很晚,从80年代初才开始,从无到有,从小到大,从幼稚逐渐走向成熟。郑州房地产行业是在沿海城市和一些一线城市的影响下起步的,是一个发展较晚的地区,但是经过十多年的发展,现在已经成为了地方上的经济支柱,已经基本趋于成熟。营销是房地产行业中的重要组成部分,营销的好坏直接关系着房地产开发项目的发展,也关系着房地产行业的发展,本文着重从“阳光名仕广场”项目营销策划方面进行研究,主要分以下重点：首先讲述的是房地产行业的发展环境和所引用的文献情况,以及国内外房地产项目营销策划现状与发展趋势分析和国内外房地产项目营销策划理论研究与实践的现状分析,讲述了房地产项目营销策划未来发展趋势,以及房地产营销策划的基本概念,操作规范和营销策划的误区。其次通过对“阳光名仕广场”项目营销策划环境分析,针对项目对“阳光名仕广场”自然条件进行介绍,对项目营销策划介入时期进行详细说明,从营销策划角度的对项目的地域、竞争对手、项目优劣势进行分析。同时,从项目策划思路、形象定位、营销策划的具体操作方案等几个方面对“阳光名仕广场”项目的营销策划方案进行周密的设计。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 论文的研究背景
• 1.2 文献综述
• 1.3 国内外房地产项目营销策划现状与发展趋势分析
• 1.3.1 国内外房地产项目营销策划理论研究与实践的现状分析
• 1.3.2 房地产项目营销策划未来发展趋势分析
• 1.4 房地产策划的目的和意义
• 1.4.1 可以防止投资的盲目,提高投资的准确率
• 1.4.2 充分利用资源,降低投资成本
• 1.4.3 提高投资决策依据的全面性
• 1.4.4 塑造产品差异,提高盈利
• 1.4.5 引入先进方法,拓宽房地产项目投资思路
• 2 房地产营销策划的基本理论
• 2.1 房地产营销策划的基本概念
• 2.1.1 营销策划的有关概念
• 2.1.2 房地产营销策划
• 2.2 房地产营销策划的操作基本规范
• 2.2.1 房地产营销策划的操作原则
• 2.2.2 房地产营销策划的营销策略
• 2.2.3 房地产营销策划的操作流程
• 2.2.4 各广告推广阶段的销售对策
• 2.3 房地产营销策划的误区
• 2.3.1 房地产营销策划中的误区类别
• 2.3.2 策划方案执行时可采取的规避误区的办法
• 3 "阳光名仕广场"住宅项目基本情况分析
• 3.1 项目背景介绍
• 3.1.1 项目自然条件介绍（见图3-1）
• 3.1.2 项目特征介绍
• 3.1.3 项目营销策划介入时期的说明
• 3.2 营销策划角度的项目分析
• 3.2.1 郑州地产现状、供求情况和项目地域分析
• 3.2.2 竞争对手分析（本区域主要在售楼盘的分析）
• 3.3 项目分析结论总结
• 4 "阳光名仕广场"项目的营销策划方案设计
• 4.1 项目策划思路
• 4.2 形象定位
• 4.2.1 "阳光名仕广场"市场形象定位
• 4.2.2 客户定伴
• 4.3 营销策划的具体操作方案
• 4.3.1 推广策略
• 4.3.2 价格策略
• 4.3.3 按揭策略
• 4.3.4 推广节奏控制:（见下表）
• 4.3.5 推广费用划分估算
• 4.3.6 销售的成果
• 5 结论
• 5.1 论文总结
• 5.2 本论文的局限性
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历