论文摘要
本文以生产纺机设备的CT机械有限公司为研究对象,对涉及到企业产品市场营销的相关问题进行了分析。CT公司是江苏地区一家纺机设备制造企业,作为市场追随者,公司在自己的领域做得有声有色,随着生产量的扩大,该公司在产品销售上的压力不断增大。如何扩大纺机产品在省内的销售量,如何打开全国市场乃至国际市场,成了公司管理者不得不思考和面对的问题。营销这个一直不被CT公司重视的环节,现在重要性日益显现。笔者通过研究营销理论、请教拥有从事市场销售工作经历的营销人士、调查相关企业管理人士、查找并分析相关数据等方法,系统的分析了CT公司现行的市场营销策略,并对目前这套营销策略存在的问题进行了分析,针对问题提出了自己的改革方案,以期帮助CT公司改善现有状况。本文首先了介绍CT公司的背景情况和企业发展历程,对于企业选择小型纺织机械加工的市场环境进行了重点阐述,分析了整个纺机加工行业即摆在CT机械面前的外部环境和竞争态势,采取SWOT分析法,对CT机械内部的优势劣势,外部面临的机遇和挑战做了分析,并进行“波特五力模型”分析企业具体的发展形势。随后介绍了CT公司目前在市场营销上存在的一些问题,主要表现在产品竞争力不足；产品影响力不够；滞后的营销理念；较弱的渠道；促销投入欠缺；缺乏研发人员；营销人员流动性大等问题。本文用4P营销组合理论对这些方面进行了分析,并提出了详细的调整建议：控制成本；加强品牌建设；加大人才投入；增强营销团队力量和技术人员力量。这些建议可为CT公司提供帮助,使之逐渐解决当前所面临的各种困难。