随着经济的发展,市场竞争的日益激烈,顾客需求的时间敏感性特征和个性化特征越来越凸显,提前期较长不仅导致顾客的流失,而且会削弱企业的定价能力,而是否满足个性化要求也逐渐成为顾客取舍产品的决定因素。需求已不再单一的受价格“掌控”,时间及顾客的个性化要求将对需求和利润产生怎样的影响,成为了值得深入研究的问题。本文在文献研究的基础上,通过模型构建和数值分析,研究了时间和顾客个性化对企业市场需求、产品价格及利润的影响。首先,在现有价格时间敏感型需求下可替代产品最优决策模型的基础上,考虑价格与提前期具有相关性,从而使需求和利润表达式简化为仅与提前期相关的函数模型;接着通过分析需求关于提前期敏感系数的参数取值特征,将市场需求划分为时间敏感型和价格敏感型,在此基础上分析了模型的最优性以及净利润关于提前期的函数特征;然后,通过数值分析,分析了提前期变化对两种类型需求下企业各项决策结果的影响,并比较了相关结论与未考虑价格时间关联性时所得结果的差异;最后,引入“个性化功能满足度”作为决策变量,构建了价格、时间和功能敏感型需求下的决策模型,初步探讨了模型的最优性,并分析论证了,在一定条件下,企业在生产规划时选定的基型产品与顾客个性化需求的匹配度越高,所获得的利润将越大。然而,本文在模型构建的过程中作了许多简化假设,今后有必要放宽假设条件,对于价格与提前期的关系、参数变化的内在关联及其对最优决策的影响等问题作进一步的研究。
本文来源: https://www.lw50.cn/article/020735727e6706b566c686ee.html