中油测井公司（CNLC）是专业从事海外石油勘探和开发的井筒技术服务,随着国内对海外石油勘探开发投资的不断增加,对技术服务的需求不断的增加,中油测井公司为国内的油公司在海外的投资项目提供测井技术服务,同时也进入非中方投资服务市场,为非中方投资的石油勘探开发市场提供相应的技术服务,给中油测井公司的海外发展战略提供了机会。但是,由于中油测井公司从事的测井服务项目在石油技术服务市场上属于高度技术垄断和市场垄断,其市场领导者SLB的市场份额近50%,前三家的市场份额达70%以上,大部分新技术和新工艺也由他们拥有和控制。随着中油测井公司海外业务的不断扩展,其中方石油勘探开发服务项目的收入大幅度增加,年均增加达30%以上,而非中方石油勘探开发服务项目的收入的比例始终徘徊在30%左右,并有下降的趋势,这与国际石油勘探开发投入年增长率达10%-15%的比率及不相称。应该说,中油测井公司的市场营销策略和体系存在着一定的问题和不足,本文希望通过应用企业服务市场营销的方法,分析和诊断中油测井公司在开发海外非中方石油技术服务市场存在的问题,并提出作为市场嵌入者应采取的市场营销策略和营销体系,并提出公司为增加非中资市场份额而需要做的工作。
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