深圳A网公司西北区销售团队管理方案研究

论文摘要

深圳A网公司自主研发的移动卫士能广泛应用于西北的电力、通讯、广电、水力等行业的无人值守领域,该产品具有广阔的应用前景。深圳A网公司急需进军西北市场,占领西北市场高地。但是,销售指标完不成、销售人员考核不公正等很多问题的出现,给西北区管理层带来了新的销售管理的挑战,使原来的销售管理方案急需优化。论文以管理问题为导向,运用现代销售管理的基本原理,专题研究深圳A网公司销售团队的管理。论文对销售人员的招聘原则、面试过程、入职流程、培训内容、薪酬结构、日常管理和绩效考核的原理及方法进行了深入研究,研究制定了一套符合目前销售管理所需要的方案。论文提出了人员招聘、选拔、培训、薪酬、激励、日常行为管理以及绩效考核的优化方案,并制定了实施此方案的具体计划。论文的研究成果对A网公司销售经理的工作有明确的指导意义,并期望对同行业提供有益的借鉴与启发。

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