近年来,随着国民经济的快速发展,我国微型汽车的需求量也在逐年增加。微型汽车的行业竞争越来越激烈,营销管理关系到企业的生死存亡,关系到企业的各个方面,在竞争中显得更加重要。我国微型车市场主要有上汽通用五菱、长安、哈飞、昌河、一汽佳宝和东风小康六个品牌,从2005年开始,上汽通用五菱和长安迅猛发展,2007年上汽通用五菱和长安的微型汽车市场占有率之和已超过70%,并有进一步扩大的迹象,一汽佳宝的销量近年来连续下滑,到2008年7月,一汽佳宝的市场占有率已下降到4%以下。我国微型车的市场竞争从几强竞争变为上汽通用五菱居首,上汽通用五菱、长安两强主导微车市场的格局。在这种情况下,生产一汽佳宝微型车的一汽吉林汽车有限公司面临巨大的竞争压力。如何认清当前市场,快速整合资源,制定附合自身条件的营销策略,提高营销质量,赢得生存空间,进而扩大市场份额,是摆在企业面前生死悠关的重要课题。本论文从营销组合4P和4C理论入手,立足于二十一世纪全面营销组织管理观念,在参阅了相关文献资料和内部资料的基础上,吸取了战略理论、营销管理理论的已有成果,从一汽佳宝微型车的內、外部环境因素分析入手,研究了一汽佳宝微型车的营销状况,进而提出了一汽佳宝在营销中存在的问题和解决问题的营销策略建议,以供参考。
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