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SPD公司聚醚多元醇市场营销策略研究

论文摘要

随着中国经济的快速增长,居民人均收入水平在不断提高,与人们生活密切相关的聚氨酯产品消费市场也进入了一个高速增长的时期。聚醚多元醇是聚氨酯产品的主要原料,其生产行业已保持了多年的良好发展势头。但是随着原有企业的扩产及新企业的加入,聚醚多元醇产量增长的速度已经高于下游市场需求增长的速度,企业间的竞争日益加剧。作为国内最大的聚醚多元醇制造商SPD公司在前期的发展中由于制定了合理的市场营销策略,在市场竞争中占据了优势,生产规模和经济效益均领先于同行企业。然而在新的发展阶段,企业也面临着发展动力不足竞争优势下降的威胁。本文对SPD公司的营销策略进行了研究,为国内生产企业提供了良好借鉴,同时也对SPD公司营销策略的改善提出了建议。文中首先介绍了聚醚多元醇的行业概况,对SPD公司外部宏观市场环境进行了PEST分析,再对SPD公司微观市场环境进行了五力分析,通过SWOT分析,明确了企业的发展策略,然后对SPD公司所应采取的STP和4P营销策略进行研究,最后在公司营销策略支撑体系构建工作方面及相关营销策略实施上提出了改进建议。本文的研究将对SPD公司的市场营销有直接的指导作用,同时也对国内聚醚企业的健康发展具有参考价值。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 第1章 绪论
  • 1.1 研究的背景
  • 1.2 研究目的和意义
  • 1.3 研究的思路及内容
  • 第2章 理论综述
  • 2.1 工业品界定
  • 2.2 工业品的营销理论
  • 2.2.1 工业品营销策略制定过程
  • 2.2.2 工业品目标市场营销理论
  • 2.2.3 工业品营销组合理论
  • 2.3 相关分析工具
  • 2.3.1 PEST分析
  • 2.3.2 五力分析
  • 2.3.3 SWOT分析
  • 第3章 SPD公司及聚醚多元醇行业的概况
  • 3.1 公司简介
  • 3.2 中国聚醚多元醇行业的发展历史及现状
  • 3.2.1 发展历史
  • 3.2.2 产品应用
  • 3.2.3 行业现状
  • 第4章 SPD公司营销环境分析
  • 4.1 外部环境分析
  • 4.1.1 PEST分析
  • 4.1.2 五力模型分析
  • 4.2 内部环境分析
  • 4.2.1 生产技术方面
  • 4.2.2 市场营销方面
  • 4.2.3 技术研发方面
  • 4.2.4 发展规划方面
  • 4.3 SWOT分析
  • 第5章 SPD公司营销策略研究
  • 5.1 目标市场营销策略
  • 5.1.1 市场细分
  • 5.1.2 目标市场的选择和评价
  • 5.1.3 目标市场的定位
  • 5.2 营销组合策略
  • 5.2.1 产品策略分析
  • 5.2.2 价格策略分析
  • 5.2.3 渠道策略分析
  • 5.2.4 促销策略分析
  • 第6章 SPD公司营销策略支撑体系构建
  • 6.1 人力资源体系建设
  • 6.1.1 岗位设置
  • 6.1.2 薪酬机制
  • 6.1.3 激励机制
  • 6.1.4 考评机制
  • 6.2 企业文化体系建设
  • 6.2.1 企业制度
  • 6.2.2 企业价值观念
  • 6.3 组织架构建设
  • 第7章 结论
  • 参考文献
  • 致谢
  • 卷内备考表

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    本文来源: https://www.lw50.cn/article/58fcc7bfe3c136864da766ea.html