南大苏富特软件股份有限公司(以下简南大苏富特公司)是一家专门从事网络安全及政府信息化建设的高科技软件企业。本文运用国内外渠道理论，首先对网络安全产品行业及分销渠道的概念、特点和功能进行理论界定，然后对网络安全产品行业分销渠道的服务需求、影响因素、渠道设计和渠道评估等问题进行分析，然后深入研究了南大苏富特网络安全产品的渠道的现状、渠道结构、渠道政策、渠道管理和渠道存在的问题，并对南大苏富特网络安全产品的营销渠道进行设计，提出了南大苏富特网络安全产品营销渠道策略的优化思路及其对南大苏富特网络安全产品的营销渠道提出合理化的建议，使之更适应当前市场环境和发展。期望通过本文，引起网络安全产品行业或其他相关行业管理者、营销经理对渠道设计和管理的重视。同时，也期望通过本文的实践研究能填补网络安全产品行业营销理论在渠道设计和管理方面研究的不足。本论文的意义在于：通过对南大苏富特公司网络安全产品的营销渠道分析，剖析南大苏富特公司在中国的分销渠道操作策略对于竞争日益激烈的网络安全产品市场分销渠道建设、管理具有现实的借鉴意义。
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