A证券公司某营业部发展策略研究

论文摘要

我国证券市场经过近几年的发展壮大,出现了一批优秀和富有竞争力的证券公司。而在证券公司如雨后春笋般出现的时期,想要脱颖而出,需要从各个方面努力,增强自身的竞争力。文章首先对我国证券市场的发展过程进行回顾,接着利用波特五力模型对A证券公司某营业部进行发展环境分析。鉴于该营业部以经纪业务为主,本文还对该营业部的证券经纪业务进行了现状分析,通过对客户总资产、佣金率水平、客户年龄层次、周转率以及客户性别分布的分析研究,发现该营业部在经营中存在的一些问题,比如佣金率太高、佣金率的差别化不明显、投资者集中在小额户、大额资金户交易周转率低等。通过以上分析,提出了关于解决该营业部经营问题的一系列解决方案,包括提高差异性(包括服务差异性、产品差异性、市场差异性)、加强市场营销(针对不同性质的客户,细分市场)、扩大经营范围、推进人力资源方面的工作(激励机制)以及降低佣金率。

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ABSTRACT

1 引言

1.1 中国证券市场发展历程

1.2 研究意义

1.3 国内外关于券商业务发展的研究

1.3.1 关于我国券商经纪业务模式的研究

1.3.2 关于佣金及佣金改革的研究

1.3.3 券商发展需要采取的模式及制度创新

1.4 理论基础

1.5 研究内容

1.6 文章架构

2 A证券公司某营业部的发展环境分析

2.1 A证券公司某营业部简介

2.1.1 A证券公司简介

2.1.2 A证券公司某营业部简介

2.2 运用波特五力模型对A证券公司某营业部发展环境分析

2.2.1 供应商的议价能力

2.2.2 购买者的议价能力

2.2.3 新进入者的威胁

2.2.4 替代品的威胁

2.2.5 同业竞争者的竞争程度

3 关于A证券公司某营业部经纪业务现状分析

3.1 A证券公司某营业部现存问题

3.2 A证券公司某营业部内部相关数据分析

3.2.1 客户总资产

3.2.2 佣金率

3.2.3 客户年龄

3.2.4 周转率

3.2.5 客户性别

3.2.6 影响周转率的影响因素实证分析

4 A证券公司某营业部未来发展方向及模式研究

4.1 A证券公司某营业部未来发展模式

4.2 A证券公司某营业部未来发展方向研究

4.2.1 加强差异化程度

4.2.2 扩大业务种类，创造经营特色

4.2.3 加强市场营销力度

4.2.4 推进人力资源工作

4.2.5 适当降低佣金率，实行更明显的差别化佣金率

结论

致谢

参考文献

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