“烟酒在线”商业模式研究

论文摘要

随着中国人均GDP收入的提高,酒类消费领域逐渐呈现出两大特点:第一,酒类流通市场总量迅速扩大;第二,市场份额向高档名优酒集中。酒水市场的新趋势必然对传统的酒水销售模式产生深刻影响。目前,传统的经销商代理、批发、分销仍是主要销售渠道,但随着终端的强势崛起已经开始日薄西山。直接运作市场进行深度分销、渠道下沉、终端拦截成为大部分厂商现实的选择,但高昂的运营成本和递减的边际效率也让不少厂商感到无奈。买店、包场、给开瓶费等曾经风靡的贿赂营销方式在消费者消费意识逐步成熟,自带酒水率逐步提高的今天,已经显示出穷途末路。针对传统酒水流通渠道的现状,提出以B2C现代电子商务激活传统酒水流通行业的设想。“烟酒在线”B2C项目是由广州金泸酒业有限公司、广州英讯科技有限公司于2006年8月发起设立,以网上注册会员,电话订购产品、货到付款模式运营,2007年9月建立自有终端品牌旗舰店——“超品会”,2008年6月开始拓展全国一线城市第一站上海市,组建上海金泸酒业有限公司,作为上海运营的主要负责人,在这里我将运用企业战略理论、网络营销理论及服务营销理论,结合公司实际情况,分析如何借助电子商务平台与物流营销,实现酒水销售和消费者直接对接,并改变传统的酒水流通模式。

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