房地产项目的运作特点是投入大、涉及面广、周期长，并且有一定的经营风险，因此仅依靠房地产公司的自身力量是很难完成的，这需要整合资源，既包括企业内部资源，又包括企业外部资源。房地产项目的资源投入主要有土地、资金、人力等，其中人力资本是非常关键的要素，一般来说，仅靠房地产公司内部提供是无法满足需要，因此引进企业外部的人力资源参与项目合作是必要的。随着社会分工的发展，专门从事房地产营销的代理公司如雨后春笋般出现，由于各家代理公司的核心竞争力是不同的，房地产公司是否需要采用间接销售方式?如何才能找到最合适的代理公司?通过什么样的合作方式，才能发挥出代理公司的特长，提高市场整体综合竞争力，保证项目运作达到预期的利润目标?这需要分析具体状况，需要运用一定的科学管理程序，首先要保证选到最合适的代理公司；接下来是要签订合作协议；在此基础上制定出保证实现合作目标的措施(即考核体系)，既便于代理公司有行动的参照标准，又有利于房地产公司进行阶段性考核，而且要求代理公司根据考核结果对存在问题进行整改，最终使双方的合作朝着既定的目标迈进，从而实现强强联合，达到共赢的局面。
本文来源: https://www.lw50.cn/article/c864a976c71044ea0d0db4ae.html