报酬合约设计论文

基于代理商报酬合约设计的渠道控制研究
论文摘要营销渠道是企业获取竞争优势的重要途径,但由生产商、代理商等渠道成员构成的渠道系统是一个松散的联盟,每个成员都有各自不同的利益,作为理性经济人的渠道成员在追求各自利益的过...