大客户管理论文

论文摘要随着国际营销环境的巨变,大客户成为企业宝贵的资源,也是竞争对手争夺的焦点,以客户为中心的时代已经到来,客户和客户知识已成为企业获取持续竞争优势的重要源泉。在新竞争游戏规...

论文摘要随着全球经济一体化和信息技术的发展,全球竞争更为白热化,从而令企业经营所面临的生存和发展环境比以往更为复杂。企业在想尽各种办法去降低资源消耗、提高劳动生产率之后的开始将...

论文摘要基于日趋竞争激烈的市场环境,中国电信在各大运营商中率先提出转型,在转型时期,中国电信亟待对大客户进行有效的管理,急需提高大客户跨地域的销售,需要找到评判客户价值和加强大...

论文摘要在轿车产品差异越来越小、大客户要求个性化、市场竞争越来越激烈的环境下,充分利用先进的信息技术,实施“以客户为中心”的客户关系管理,是企业保持持久进步的重要措施。本文试图...

论文题目:商业银行大客户管理运作机理与创新研究论文类型:博士论文论文专业:管理科学与工程作者:窦荣兴导师:陈荣秋,刘英姿关键词:商业银行,大客户管理,客户经理团队,潜在客户文献...