动机推动的信息加工模型论文

权力差异和社会动机对谈判行为和结果的影响
论文摘要如何达成高质量整合性结果(双赢)是谈判研究的一个核心问题。权力差异和社会动机是影响谈判整合性结果的两个重要因素。本研究结合“权力产生抽象认知表征的假设”和“动机推动的信...