多边谈判论文

非对称任务下社会动机对多边谈判影响研究
论文摘要社会动机是谈判研究中一个非常重要的变量,本研究关注的是在非对称谈判任务条件下,谈判者混合社会动机对谈判策略、行为以及谈判结果的影响。研究采用2×3的实验设计,以联盟内外...