渠道绩效论文

论文摘要营销渠道中供应商与分销商之间的关系直接影响企业的竞争优势,它已经成为营销学术界研究的焦点。本文从分销商的视角,研究了中国本土化背景下关系营销导向、渠道影响策略和渠道结果...

论文摘要中国移动通信行业经历十多年的快速发展,已经逐步进入市场规模、利润增长趋缓的阶段,加上3G时代竞争格局的改变,致使运营商单纯依靠渠道规模扩张而取得增长的原有渠道管理模式遭...

论文摘要经过20多年的发展,家电行业已逐渐成为我国最成熟、竞争最残酷的行业之一。行业内各企业产品趋于同质化,促销和广告手法也大体雷同,导致竞争的焦点开始集中于两个领域:产品开发...

论文摘要上世纪70年代起,品牌商的渠道权力和最终的渠道绩效之间的关系就引起了西方学术界的广泛关注。但是对于渠道权力与渠道绩效关系的相关性一直存在着争议,甚至有一些结论之间还是互...

论文摘要随着我国经济的快速发展和市场竞争日趋激烈,企业开始逐渐认识到有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。营销渠道系统的不断丰富和渠道竞争激烈程度的加剧,使营销渠...